蜀江文投会议室，由覃军主讲，介绍了丝路研学的项目计划。 丝路研学是根据老年人的精神需求来策划的一个主题旅游项目。它不只是组织老年人去旅游，而是要在旅游的全过程中，植入文化主题和综艺元素。 有内容，有内涵，参与度和体验度，是这个项目成功的关键。全网互动提升参与度，对抗晋级提升趣味性。孵化网红，打造明星的同时，也在提升我们的品牌价值。 根据苏总的建议，我们初步确定以书画为载体，以网络为平台，组织喜欢传统文化的中老年人，通过选拔晋级，参与到我们的项目当中。 而在资源方面，明辉集团的营销网络和上游资源、明源书院的艺术家资源，蜀江秦淮已经形成的市场号召力都已经满足项目启动的条件。 具体的实施方案，我们还请蜀江文投的运营总监苏总给大家做详细介绍。 “前天，我在从榕市回来的公交车上，偶遇了几个老人。”苏易站起来，拿着手机走到投影屏幕前。 苏易安排了几个老人入住民居小院，当时马总还以为是苏易的长辈或者亲戚朋友，听苏易这么一说，才知道苏易和那几位老人仅仅是在公交车上偶遇。 这件事对我的触动很大。评判一个项目是否成功，除了项目运营带来的经济效益，还需要评判这个项目在运营中形成的社会效益。社会效益的好坏，直接影响其品牌价值。 现在，人们都注重项目推广，而项目推广通常会借助明星效应、网红引流，以及购买流量。 但很遗憾的是，对于广告，人们似乎已经产生了本能的抵触，说得严重一点，广告让人们对语言失去了信任度。 苏易停下来，看着手机，然后把手机上的一个广告投屏到屏幕上。 我请大家先看一则广告。 …… 你下载xxxx了吗？卸载了。 为什么要卸载，我用它…… 你重新下载试试。 哇！这么多？ 只要下载就有。 …… 苏易在手机按下暂停。转身对大家说：“接下来是重点。” 苏易重新按下播放键。 …… 为什么我下载没有领到大红包？ 你在通过本条视频下载的吗？ 不是啊，有什么不同吗？ 只有通过本条视频下载，才能领到红包。 …… 苏易再次按下暂停键。 “这就是现在的广告。用户永远领到不红包。”苏易说的时候看着大家，他知道，大家还有一个疑问：如果通过这个视频下载了，没领到红包是不是可以直接找这个广告代理？ “请大家接着看。” …… 另外一个广告， 同样的广告词，同一个产品。 但人不同，背景不同。 最后一句，一字不差。 苏易关掉投屏。“大家能分辨出哪个是真的吗？” “分不了。” “如果我告诉大家，这都是同一家广告代理商做的呢？” “为什么？” “这不是相互打架吗？” …… “正是如此。我们永远不知道哪个是真的。按照广告下载了，没收到红包，我们只能认为我们没有找到正确的下载渠道。而且，用这种打架的方式，也增加了收视率。” “而且，有些人还会反复去试，是不同的下载渠道。” “这个，有点像是那些彩票，一个小目标的奖金，但你没买中。” “我们要怎样做推广，才会赢得目标客群的信任？” “一句老话，金杯银杯，不如客户的口碑。” “在公交上偶遇这几位老年人后，我有一种冲动。是的，是冲动，不是什么灵感。” “我真的希望能通过丝路研学这个项目，给老年人提供一个正确的精神寄托，让老人，真正有尊严地老去。” “我希望开通一条不赚钱，甚至略有亏损的蜀江秦淮老年人微度假专线。让老年人不用再搭乘公交车来参与和体验我们的活动。” “开通专线没问题，可为什么非要不赚钱是，甚至亏损呢？” “短时间开通应该没问题，亏不了多少。但如果一直开通，这亏损也不是个小数目。” “如果没有后续的盈利项目，那不是白亏了吗？” 会议室有了小声的议论。 苏易知道，大家等着自己家解答。苏易双手轻轻虚按了一下，大家停止议论，看向苏易。 “在项目投资中预算中，有一项是推广费用。刚才我提到过，金杯银杯，不如客户的口碑。我这个建议，只是，把推广的方式做了一个调整。” “像刚才给大家看的那个广告，大家觉得它的效果好吗？” “应该有效果吧。至少，大家知道了。” “没错。广告的目的有两个，首先，让受众知道，其次，让受众接受，最终购买。” “而那条广告，只达到了第一个目的。而且，达到第一个目的很可能还伴随着负面的影响力。至少，我很反感。” “接下来，我们再说说刚才那条广告的费用。具体多少，我无法知道，但从我们项目的推广预算看，也是几十万。” “如果我们用这笔推广费的一部分，三分之一，二分之一，甚至，全部作为让利。我们的项目的投资预算并没有增加，甚至会减少。” “而我相信，让利于客户的推广效果，一定比刚才那则广告更好。” “我给大家说一个例子。我暂且把它称之为鸡蛋效应。” “鸡蛋效应？”大家小声议论，怎么没听说？ “有一天，我路过一家超市的时候，看到很多人排队。当时我觉得很奇怪。现在怎么还有排队买东西的？不应该是拉买主吗？” “走近一看，我才发现，超市的门口有个小广告，很小，a3的规格。只有几个字。” 免费领鸡蛋，每人两个。总共一百个，领完为止！ 会议室的人都笑了起来，这种情况，他们也遇到过，甚至，也有人去领过。 苏易又虚按了一下双手：“很多领鸡蛋的人，并没有买其他东西。但是，他们记住了这家超市，以后，他们需要买东西的时候，我想，这个超市，一定是他们的备选超市，而且，排位前几名。” “所以，我们如果开通老年人微度假专线，不需要任何后续盈利项目。我们只需要为项目蓄势就好。” “何况，如果我们平价推出，并没有亏损。” “那我们的其他推广就不做了吗？” “我们可以考虑新闻报道，甚至是专题报道。我想，这样的效果，也许会更好一些。”如果是专题报道，对品牌形象的提升就太大了。 苏易的建议，获得了全体与会人员的认同。这个提议算是全票通过。
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