“哎，小娘子，留步……留步……，你这是有什么不满意的地方吗？我向你保证，我们家的月饼无可挑剔，味道一绝！”说着小二还一边拍着胸脯。 要知道掌柜的就在身边，他要是看到自己招待的客人很不满意离开，不知道会怎么想。 “我自然是知道你们家月饼很美味的，也是听人推荐才过来的，只是……”纪知岁似乎对于说这番话有些难以启齿，最后还是闭上了嘴巴，转身离开。 一开始，祥瑞斋的掌柜就注意到了这位小娘子，这位小娘子样貌气质不俗，明眸皓齿，看起来就身份就不简单。 然后她巡视了一圈月饼，脸上是难掩的失望之色，似乎对这些个月饼很不满意。 这也让的祥瑞斋的掌柜产生了好奇，既然这位小娘子认为自家的月饼味道上没问题，那有问题的又是什么呢？ 他直接从柜台里面走了出来，走到了纪知岁面前，拦住了她的去路，礼貌的说道：“这位小娘子，我祥瑞斋的邓掌柜，我有些话想同你问个清楚。” 纪知岁脸上有微微的讶异，有些茫然的问道，“邓掌柜，请问您有什么问题吗？” “这位小娘子，你既然对我们家月饼味道满意，那不满意的地方在哪里？可否给我说说？说不定我还能改进。” “你们家月饼的花纹太单一，太简单了，我是打算拿出去送人的。” “花纹单一？” “对呀对呀！纪知岁拿出了自己烤的月饼，对着邓掌柜说道：“这是别人送给我的月饼，我看着样式很是喜欢，也想买点送给别人，只是来你们这看看，好像并没有这样似的。” 纪知岁拿出月饼，在邓掌柜面前晃了几秒钟，确保对方能够看得清楚这些月饼的全貌后，便收了起来。 心满意足地在对方的脸上看到了感兴趣的神色。 邓掌柜看着那些月饼就深心喜欢，因为月饼上面的花样实在是太精致了，让人一看就联想到了中秋的种种画面。 两相对比之下，他们家这些花样统一的月饼还真的没什么看头，拿出去送人，前者给的面子足足的。 “小娘子，这月饼到底是从哪来的？”邓掌柜还真好奇了，他可没听说谁家月饼是这样式的，似乎大家都和以往没有什么区别，他们家自然也是这样。 “这是我朋友送给我的，不过她不是祁州县的，我也不知是何出处。” 听到后裴掌柜眼睛更加发亮，他热情的同纪知岁道：“这位小娘子，能够麻烦你问问你朋友吗？我就想知道这些个月饼花样是哪里来的。要是有消息，我可以给你给你介绍费。” 他之所以这么开心和激动，主要是这些月饼不是在祁州县买的，那就意味着他只要知道了这些样式的出处，就是做的第一家。 今年中秋，他都可以预想得到生意有多么火爆。 “好，那我到时候问问我朋友去，明天应该就能够给你答复。” 在听到介绍费后，纪知岁脸上欣喜，很显然这件事情上了心。 小二见到人离开，忍不住问道：“掌柜的，那月饼真的有那么好吗？” 他还是感觉他们祥瑞斋家的月饼才是最好的。 “到时候你就知道了。” 隔天，纪知岁又来到了祥瑞斋，邓掌柜早早等在了那边。 见到这位小娘子以后，他欢喜迎接了上去，热情道：“小娘子，打探得怎么样了？” 纪知岁回答，“邓掌柜，我昨天问才知道，那些个月饼是我朋友刻自己做模具弄的。” “自己做的模具？” “是呀，我那朋友，可是画丹青的好手，什么图案在他手下都栩栩如生。” “那能否邀请你朋友帮我们做模具，或者有没有他做的模具可以卖给我？我也想在我们家月饼上印上这些花样。” “那正好，我今天还将我朋友做的模具带了出来。”纪知岁着掏出了木匠打造的那几个月饼模具。 看到这些模具后，邓掌柜越看越喜欢，寥寥几笔，虽然看起来简单，却用了心思在里面。 他都能够想象，这些图案要是印在月饼上，肯定好看灵动。 “小娘子，我能否同你们做笔生意呀？”邓掌柜喜欢这些样式，自然想趁着中秋，让这些月饼销量有大大提升。 “生意？怎么个生意法呢？” “只需要把你朋友这几个模具都卖给我就好，当然有前提，就是不能卖给其他家的糕点铺子。” 要这些模具卖给了其他人，那不就其他几家糕点铺子也有这些花纹样式吗？他们家可就不是特别的了。 纪知岁沉吟了片刻，“可以，就是不知道掌柜你愿意出多少钱？ “五两，我愿意出五两银子买下这些模具，不知道小娘子是否愿意？” “恐怕不行，我那位朋友是丹青好手，随便一幅画都可以卖三四银子呢，这些个模具壳加起来可有七八个了。何况，这是我朋友的，这价钱，我也做不了主……” 月饼的价钱可不便宜，一个巴掌块大小的就要二三十文，要是送人包装好看的，大概都要四五十文。 临近中秋，月饼的需求量只多不少，正是热卖的季节。这家铺子恐怕一天都能卖上百上千月饼。 纪知岁将这万事都推给了朋友，反正这件事情和她没有任何关系。 邓掌柜抿着嘴唇，见面前这位小娘子丝毫没有成交的意思，他的目光又看向了那些个模样精致的模具。 最后还他还是做出了妥协和让步，“那十两银子成不成？” 然后邓掌柜继续添了一把火，“小娘子，你劝劝你朋友，只要能将这些模具卖给我，我还愿意给你多交付一两银子的介绍费，怎么样？” 见这已经是邓掌柜能够做出的最大让步，便同意了他的请求。 自己打这些模具，花了二两银子，图案是自己和裴艺安手绘的，赚到的十一两扣去打模具的成本，净赚九两银子，这笔买卖怎么都不亏。
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