我们疗养院想和你合作，每天要请你为我院提供2至3个固定座位，以解决我们市区职工的上下班通勤问题。”
司机听后思考片刻，他心中开始盘算。
如果每天都能保证有2至3个座位，那一个月下来就是6o至9o个座位。
按照每次车费6元计算，一个月的收入就是36o元至54o元。
但如果要免收5oo元的房租，那这个方案似乎并不划算。
司机犹豫了一下，对淼东说：“新院长，你这个想法是好的。
但是这个方案我一个人说了不算。
我需要和另一位搭档的师傅商量一下再给你答复。”
淼东点头表示理解：“好的，我明白你的考虑。
你们商量好了再给我答复吧。”
在他的心中早已对司机的情况了如指掌。
其中一位是他的徒弟，他们之间有着深厚的师徒情谊。
淼东等不起时间，他希望马上就有司机的答复。
他相信，只要他们能够找到一个双方都能接受的方案，这个合作就一定能够成功。
在谈判中，淼东自然占据了更多的优势。
他明白，要赢得司机的信任和支持，必须以真诚和善意去沟通。
面对司机的犹豫不决。
淼东微微一笑，开始耐心地解释道：“司机师傅，您听我说。
我们院里为了职工的方便，你们做出了很多努力。
除了房费免收之外，我们还有一个更加重要的考虑，那就是您的工作上带来更多的方便。”
他顿了顿，继续说道：“每天您骑着自行车来回奔波，确实辛苦。
你们的大巴可以直接停进疗养院里，这样您就不用再费力骑车了，大巴停车费也省钱了。”
这不仅是为了您的方便，也是为了我们职工的方便。
淼东的话语中透露出真挚的关心和体贴。
他继续描述道：“另外，我们院里有一位车辆的保养劳动模范，修车能手徐师傅。
如果您在车辆使用过程中遇到一些小毛小病，他都会热心地帮您修理。
我们相信，一个好的司机需要一个好的交通工具。”
淼东的话语中充满了对司机的尊重和关心。
他继续说道：“至于晚餐的问题，您和您的徒弟的晚餐也将是免费的。
我们深知你们的工作辛苦，所以希望在饮食方面也能让您感到满意。”
“而我们这样做……”
淼东坚定地说道，“只有一个目的，那就是希望您能将我们的职工服务好。
只要您能做到这一点，我们相信您的吃、住也不会差到哪里去。”
日子一天天过去，司机的回复终于来了。
他们同意了这个方案，并且表示愿意与疗养院合作。
淼东心中充满了喜悦。
他知道这个合作将为疗养院的职工带来极大的便利，同时也为疗养院带来了新的机遇。
从此以后，疗养院的职工们不再为上下班的问题而烦恼。
他们可以享受到免费的班车服务，而司机们也因为与疗养院的合作，而增加了收入双方都从中获益良多。
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