咖啡厅内有空调，并不像室外那样燥热，陈夕虽然面上波澜不惊，实则手心儿全是汗，做销售3年，从来都是讲产品签单，第一次碰到这种需要用策略压返点的客户。
上次我把所有底牌都亮出来，他却不讲武德直接掀了牌桌儿，这次我一定要让他先说。
对，让他先说。
谈判时让对方先说，就可以提前预判下一组对话场景，同时给自己多留出思考时间。
冷静，我要稳住，不能乱了阵脚。
陈夕对自己说。
时间一分一秒过，孙兴顺终于敛了笑，靠近陈夕低声问：“我要私点，你给多少？”
他说的是“私点”
，而不是给闪耀。
孙兴顺是为了一己私欲。
如果不想合作，他大可不必前几天在电话里与我说“闪耀与其它渠道公司合作”
。
所以不是不想合作，他的真实需求是以不合作为借口，向我要“私点”
。
贪。
话题再次抛给陈夕。
陈夕面对客户从来都是谦卑的，他觉着销售不需要尊严，能签单有钱赚就成。
几乎对所有客户都叫“哥”
叫“姐”
地套近乎，本着为客户着想的原则，不断地对自己毛利退让。
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