沈月生听得仔细，偶尔问几个专业性极强的问题，关超逐个解答。
陈夕临时抱佛脚做了很多活动执行相关功课，然则术业有专攻，此刻无比庆幸与沈月生交流的是关超而不是自己。
澜海22层设有专门接待甲方的咖啡厅，关超与二人行至此处驻足，对沈月生道：“您与陈经理聊，我先回去工作，有事儿随时叫我。”
澜海各个体系分工明确，为了减少沟通内耗，每个项目设立唯一负责人，关键客户谈单由KA主导，其余部门给予配合，关超讲解完活动案例后，将谈判主动权交给陈夕。
为什么要KA主导，而不是直接由专业的项目经理对接？因为专业度不是关键客户合作的必要条件，谈判才是。
KA就是为谈判而生的。
一般到了方案讲解磨合敲定，尤其是讲价阶段，各个体系都会回避。
因为涉及利益，有些甲方负责人会要回扣，所以谈判都是一对一。
KA在掌控甲方人员架构、核心需求后尽可能多地凸现澜海优势，进行价格博弈。
陈夕在前台点了两杯拿铁上桌儿，心想：今儿个咖啡喝的有点多。
对直球选手，可以跳过寒暄环节，陈夕从公文包中拿出准备好的执行方案，逐条向沈月生阐述：“澜海业务遍布三省，服务客户数十万，我们有专业的技术团队，关于活动召集暖场，音频舞台……”
沈月生将报价明细翻到最后一页，打断陈夕，声音依旧很轻很冷：“我说过按照相同的执行标准，澜海报价比对方低，我们就可以谈。
你告诉我能研究，研究的结果就是让我多花1.5W？”
“澜海活动执行标准会比你之前接触的执行公司标准要高。”
陈夕猜到沈月生会一刀切，说出早已准备好的腹稿，“我觉着活动执行应该看性价比，而不是单纯地看价钱。”
“呵呵。”
沈月生冷笑，“执行标准‘高’或‘低’没有方法界定，我要看的只有硬件设备、团队配置和最终报价。”
“你可以仔细看看这报价明细，除了活动执行，我们还加了一些品宣的配套软植入去做，例如教育行业协会冠名活动……”
陈夕据理力争，说出林奕然能对接到的资源。
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