或许会有人问那分销为什么这么干呢？</p>
原因很简单，折扣足够低，利润足够高。</p>
这其中涉及到的门道很多，哪怕是资深从业者也玩不转。</p>
庄晓波现在也面临着这个问题。</p>
两年前，天泉集团内部推出了一个针对中低端市场的新产品。</p>
黑马能量补充剂。</p>
截取乾坤未定，你我皆黑马的意思。</p>
市场定价100元每瓶，每瓶500l。</p>
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相比起天泉集团另外两款产品铁马和黑牛，黑马能量补充剂价格可以说非常便宜。</p>
而且利润空间非常大。</p>
只管对比。</p>
以庄晓波控股公司为例，铁马和黑牛的进货价是市场价七折，即有百分之三十的利润空间。</p>
黑马因为是新产品，厂商给的折扣非常低，市场价二折，即有百分之八十利润空间。</p>
当然，这其中有很大一部分原因是天泉想要发力中低端市场，自己补贴成本让渠道卖新产品更有动力。</p>
事实就是渠道也确实有动力，庄晓波一个人就压了十亿的货。</p>
最开始天泉集团大力宣传，庄晓波也确实赚爽了。</p>
结果政策执行不到半年，因为集团亏损太大直接将这个新产品砍了。</p>
囤货的分销商可以继续卖，但是不继续生产了。</p>
这样一来庄晓波就傻眼了，他囤的十亿货只卖出了两亿。</p>
或许有人会觉得他已经回本了，毕竟利润空间有八个亿。</p>
但问题是新产品打市场的时候他压根就不能按照指导价卖，庄晓波散货的时候也是给下级渠道折扣价。</p>
这样一来，他还是亏的。</p>
厂商不生产，下面的渠道也不敢卖。</p>
关键是庄晓波还不敢翻脸。</p>
他不干，有的是人想要干这个生意。</p>
这个亏，他本来也准备吃了。</p>
但现在刚好碰到了秦霄，庄晓波怎么可能不利用起来呢？</p>
带货！</p>
让秦霄带货。</p>
以他现在红透半边天的热度来说，卖出这些货不说轻松但也差不多了。</p>
毕竟他是真正的平民武者，稍微包装下就是最好的广告。</p>
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