还是走电子签？”</p>
秦霄躺在沙发上，伸手要笔就准备签上自己的名字。</p>
“签名我带回去也可以，发电子签给您也没啥问题，您怎么方便怎么来。”</p>
冯辉煌没有替秦霄做选择的意思，也不急着催秦霄签约。</p>
“那就电子签吧！明天您上班了直接发链接给我就行。”</p>
秦霄随手将合同递给钟旺，说道：“钟馆主，时间差不多了，送我回学校吧！”</p>
“行。”</p>
钟旺从沙发上起身，拿出手机联系已经回归的钟浪。</p>
“秦总，我也有一笔小生意，不知道您是否感兴趣。”</p>
一直没说话的庄晓波突然开口说道。</p>
钟旺放下手机，再次坐回沙发上。</p>
显然，他已经卸下了所有的防备。</p>
虽然最开始有些误会，但庄晓波三场安排确实没有什么坏心思。</p>
但凡是想要坑人，那么肯定是第一场或者第二场喝酒的时候把生意谈了。</p>
庄晓波第一二场绝口不提，反而是将谈生意安排在第三场人清醒之后，这就是诚意。</p>
当然，钟旺能如此放松还有一个原因，那就是秦霄醒了。</p>
清醒的秦霄，压根不可能被坑。</p>
虚拟对战平台、沐冬雪投怀送抱的坐怀不乱、西鹏指路的云淡风轻、三场安排无任何越界举动，种种一切无不证明秦霄的不凡。</p>
想要坑他，基本上是不可能的。</p>
秦霄在沙发上翻了个身，面朝庄晓波方向说道：“庄总但说无妨。”</p>
“不瞒秦总，我手上有一批货。</p>
想请秦总帮我站个台，将这批货卖出去。”</p>
庄晓波没有隐瞒，一五一十将这批货的来龙去脉讲了一遍。</p>
说起这批货，就得先说说庄晓波和天泉集团之间的关系。</p>
天泉集团的能量补充剂是针对武者个体不假，但主要的采购方实际上是武道馆、政府机关、军队以及学校这种机构。</p>
所以产品虽然是c端用户在使用，但实际上购买方是b端。</p>
基于产品定价和目标客户，天泉集团的销售模式分为直销和分销。</p>
直销是在各地成立分公司，直接与目标客户接触，达成供应合同签约落地。</p>
分销则是在当地找寻有能力有关系的代理商，由他们出面来完成目标客户的签约。</p>
相比起直销的业绩不确定，分销的压货模式能极大程度缓解厂商资金流。</p>
所谓压货，是指分销商以一定折扣直接从厂商拿货，无论卖不卖的出去钱分销商已经掏出来了。</p>
又因为能量补充剂和市面上那些饮品不同，造价高的特性决定了这玩意哪怕是卖不出去，厂商也无法召回给分销商补充新货。</p>
也就是说压的货卖出去了就是卖出去了，卖不出去就是自己亏。</p>
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