苏今禾笑着说：“姐，这贵自然有贵的道理。” 邱春芳一脸好奇地问：“那你来说说这新进的表，为什么会贵出十五块钱？” 苏今禾将表盒拿了两个出来，“姐，你先看看我们的表盒。” 邱春芳在看见表盒那一瞬间，眼睛都瞪大了。 红色的表盒上面雕刻了两个囍字，另外一个表盒上面画满了各种牡丹和山茶花。 颜色鲜艳，色彩丰富，一看就是出自高人之手。 这两个鲜艳的表盒，在一众灰扑扑的商品里面，显得十分耀眼。 邱春芳手都舍不得将表盒放回来，而是仔仔细细地把玩着手中的表盒。 邱春芳心想：这小盒子真是漂亮，要是买回去装自己的首饰那也不错。 现在普罗大众穿的衣服，普遍以黑白蓝三色为主。 去大街上走一圈，想看见一点彩色都难。 但是这个世界上从来都不缺少喜欢美丽事物的人，只是时代和科技限制了他们追求美的步伐。 在一整个黑灰白组成的世界里，把一抹亮丽的颜色摆在家中，心情都会变好不少。 所以苏今禾当时让董锦华做的小盒子，全都是艳丽的色彩。 这在后世或许有些过时了，但是在这个年代，确是十分亮眼的存在。 江小柳看着邱春芳爱不释手的样子，认为对方真的愿意买这块手表，脸上顿时就笑开了花。 但是下一秒，邱春芳就将手中的盒子放了回来。 “小同志，这盒子确实是漂亮，但是不值十五块钱。 你要是愿意买，我多出七块钱买这个盒子，你看怎么样？” 江小柳听到这话，脸瞬间就耷拉了下来。 苏今禾却笑着说：“姐，这十五块钱，可不单单只是买这个小盒子的。” 邱春芳问道：“那还有什么？” 苏今禾拿出手表，将表带放到邱春芳面前。 “姐，你看这表是什么地方产的。” 邱春芳将手表拿过来：“其县机械厂？ 小同志，这表是我们其县产的啊。 可是我买表就是为了看时间，这什么地方产的，和我没关系。” 现在大家买手表，确实很少会看产地。 毕竟能卖表的地方就只有供销社，能进供销社的肯定是好货，管它是哪里产的呢。 “姐，你是不知道，我们供销社费了老大力气，才和咱们县的机械厂谈成合作。 凡是在我们这买的手表，终生都能免费保修。” 邱春芳眼神中透露着疑惑：“保修什么意思？” 在这个年代，大家还没有保修的概念，不知道很正常。 苏今禾认真解释道：“意思就是，你买了这块带着其县机械厂标志的手表，要是它出问题了，你永远都能拿来这修，而且是免费的，不收钱。” 邱春芳瞪大眼睛：“要是我都买了好几年了，这表突然坏了，也能拿来修吗？” 苏今禾点点头：“只要这机械厂还在，就永远能修，而且是免费的。” 苏今禾说完，又继续补充道：“您想想，这手表也是有寿命的。 要是用久了或者平时磕磕碰碰，难免会有损坏。 可是我们县都没有修表的地方。 要是想修，就得坐一天火车去市里修。 不仅浪费时间，还浪费钱。 您就多花十五块钱，就能一辈子免费修这块手表，多划算啊。” 邱春芳此刻大脑在飞速运转中。 年初的时候，她男人那块手表坏了，就是坐了一天火车去市里修。 当时是请了一天假，扣了一块钱的工资，做了一天车，来回花了一块五，吃饭住宿花了五块，总共就花了七块五。 修表要一星期后才能去拿，当时去拿表，一来一回又花了七块五，修表花了三块。 总的加起来那就是十八块！ 想到这里，邱春芳吸了一口冷气。 当时只是想着这表是贵重物品，坏了就算是去到省里，那也得修好，没想到修一次，林林总总算下来，竟然那么贵。 邱春芳又拿起手表仔细看了起来：“小同志，要是真能终生保修，那这块表也不错。 只是你们能不能再便宜一点啊，这可比之前那款手表贵出十五块钱呢。” 苏今禾听到邱春芳开始砍价，就知道她这是看中这块手表了。 “姐，价钱真不能再低了。 这已经是最低了，您要想想，多出的这十五块，能免去您以后几十年的修表费用。 平均下来一个月也不到一分钱，很划算了。” 邱春芳想了一会儿，大手一挥：“那就这块了，你给我拿两块表出来。 拿个红色的雕刻着囍字的来一个，我要送给我儿媳妇，还要一个上面画着红花的盒子。 手表都要黑色的。” 江小柳看着对方拿出的钱财和票，连忙接过来：“我这就去给你包好。” 邱春芳走之前，再三询问，确定了这两块手表一辈子都能在其县免费保修，才放心离开。 邱春芳母子离开后，江小柳满是羡慕地盯着苏今禾。 “苏采购，你是怎么想出这个方法来卖手表的啊。 我刚才在这听着你说，我都想买一块手表戴着了。” 苏今禾腼腆地笑了笑：“没什么，能想出这么个办法，还得多亏我们供销社给我这个机会。 要不我上哪去给别人卖手表啊？ 小柳，以后你就按照我这个话术给他们卖手表。” 江小柳用力地点点头。 孙德民爽朗的笑声在苏今禾身后响起：“你这个丫头怪机灵的，能说会道。 一样品质的手表，你却能多卖出去十五块。” 苏今禾转过头来，看到是孙德民，笑着说：“那还不是得多亏孙主任的提拔。” 孙德民接着又说：“不过我记得小张和我说，咱们县机械厂的手表，进价就比省里的多着十块钱。 你怎么多卖出去十五块了呢？” 苏今禾等的就是孙德民这个问题。 她连忙将董锦华做的小盒子拿了出来：“主任，这就是原因啊？” 孙德民将苏今禾手中的盒子接了过来。 这小木盒大小和省里的差不多，但是却更加漂亮。 木盒做工精致，颜色靓丽，再加上这和手艺，看起来更是难得，一般人还真做不出来。 孙德民偶尔会去省里出差，顺便看看省里的供销社卖什么东西。 即使是省会城市，也没有这么漂亮的小玩意儿，怪不得要多卖五块钱。 “小苏啊，这小盒子是谁做的，进价是多少。”
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