四合院内……… 珍娘一脸慈祥，忍不住夸赞道： “你真识货呢，这幅绣品可以说是我这辈子完成的最难，也是完成时间最久的绣品。要不是你们过来，我都舍不得给外人看，这幅《云龙腾飞》制作有酷似雕塑的双面异色的立体绣，用含金和银的金线、银线与真丝花线，一面绣成腾飞的金龙，另一面则为银龙。蒸腾的云霞，闪闪的群星，火红的宝珠，都突兀在绣面上”。 苏经理随即插了一嘴： “既是绣品，又似雕塑，双面绣高超绝伦的技艺，真令人赞叹不已。珍娘，你真的好牛掰啊”。 “要是让国外的那些人看到这样的作品，吓都吓死他们，肯定会怀疑我们是利用机器弄的。所以以后我们为了回应他们的质疑，我们对于每个绣品最好能录个像，拍一下照片，以防万一”。 佟桐表示认可： “没错，这个提议很好，还是苏经理想得周到哈，不过对此我们也不惯着，质疑我们的我们也不屑把绣品卖给他们”。 珍娘闻言一笑，她只管作品，其他东西跟自己没关系，看两人商量好了，她继续指着绣品介绍道： “所谓双面绣，就是在同一块底料上，在同一绣制过程中，绣出正反两面图像，轮廓完全一样，图案同样精美，都可供人仔细欣赏的绣品”。 “如今的双面绣已发展为双面异色、异形、异针的“三异绣”，把双异绣技术发展到神奇莫测的境界”。 “绣制“双面异色绣”和“双面三异绣”，技艺的难度就更高了，除了双面绣的一般要求外，还要照顾到双面针脚、丝缕，做到两面色彩互不影响，针迹点滴不露，使两面异色分明，天衣无缝”。 佟桐和苏经理在旁边听得一愣一愣的，没想到一个小小的绣品里面有那么多的学问。 珍娘看到两人的表情很满意，起码对方对于这个合作是认真的，也真的想学习和了解苏绣。 她想着这些，忽然更加卖力的介绍起来： “苏绣的技艺特色，大致可用 “平（绣面平伏）、齐（针脚整齐）、细（绣线纤细）、密（排丝紧密）、和（色彩调和）、顺（丝缕畅顺）、光（色泽光艳）、匀（皮头均匀）”八字来概括，有别于国内其他地区的绣品”。 “苏绣品种可分为两大类、一是日用品；二是欣赏品”。 珍娘介绍完技艺特点和绣法就没有继续往下讲了，她想着先休息一会儿给两人一点时间消化一下这些知识要点。 珍娘端起面前早已冷了的茶水喝了一口： “我们先休息一会儿吧，你们有什么问题也可以问我”。 佟桐忽然接收了这么多新知识有点头大，坐在椅子上看着面前的绣品还是赞叹着久久不能平静。 苏经理因为来得时间比佟桐早，所以她现在也反应过来了，开口对着珍娘问道： “珍娘，你刚刚说的那些绣法什么的我们都了解了，可是最重要的刺绣材料还有刺绣用的线这些你都没有提及啊，这些是不是随便什么材料都可以用来刺绣”。 苏经理不愧是商圈里多年的老狐狸，一下子就抓到了重点。 其实苏经理的想法很简单，要是材料这些要求不高，能给公司省下一笔钱也是好的，毕竟她在佟氏珠宝也有股份啊。 毕竟在雇佣珍娘这批绣娘手艺人的身上就不能省，要把人才留住。谁的钱都不是大风刮来的，谁也不会嫌钱多，能省就省，当然在重要的地方肯定不能有这种想法。 珍娘听闻对方的话站起身，带着两人来到自己的工作间解答道： “你提到的这些就是我接下来要说的重点，制作工序购买材料首先要将制作过程中所需要的材料及工具准备好”。 “你看，绣一幅绣品下来完全要准备的材料有：底稿、底料、绣花线、绑线、连绑线、胶皮线”。 “工具有：绷框、站架、手扶板、剪刀、羊毛针、绣花针、卷尺”。 珍娘一一指着房间的每件物品介绍道。 珍娘拿起旁边还没有拆封的绣花线说道： “特别是绣花线，苏绣对绣花线的要求比较严格，我们可以从市场上购买，要根据我们所需要的颜色，挑选色泽鲜艳、有光泽、粗细均匀的线”。 “我们一般都会有熟悉的供货商，因为绣花线是整幅绣品最重要的材料，要是用的质量不好或者被店家以次充好，绣花线掉色、颜色不够亮或者起毛，这样整幅绣品就白瞎啦”。 “所以这一步一定要把关好，不能出任何差错，毕竟刺绣比较特别，不是说出问题短时间内就可以补救的”。 两人听到珍娘的话也觉得有道理： “珍娘，那供货商方面你有没有推荐啊？或者说你们现在用的绣花线供货商靠不靠谱，能不能达到你们的要求”？ 苏经理也跟着附和： “是啊，有钱大家一起赚，我们可以跟他们长期合作”。 珍娘当然很开心能把供货商介绍给对方，第一她能省心，毕竟用惯了这家的绣花线；第二供货商也能领自己这个人情，在价格方面能帮佟桐她们省一点，这样她又能利用这个人情给自己这些姐妹申请更好的福利待遇。 珍娘：“可以谈谈，给我们长期供货的人是我们本地的，我跟她们也很熟，她们家是自己家养的蚕吐的丝，质量保证没问题。要是你们决定跟她们长期合作，而且需求量也大的话，我可以帮你们谈一个合理的价格”。 佟桐跟苏经理闻言都很开心： “那就多谢你了，珍娘，这个能谈下来一个不错的价格，你们待遇方面都好说，我们董事长就在这里，有她打包票，完全没问题”。 珍娘听到对方承自己的情也很高兴： “没事，应该的，应该的”。
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