一般来说，得过大病是无法购买保险的。生活就是这么讽刺，没有病的时候，没有人觉得自己需要保险，只有生过病的人，才知道保险多么重要。问题是，这个时候，已经失去购买保险的机会了。所以，江若华实在闹不明白吴威这时候来找她的用意。</p>
“那现在还好吗？”江若华问道。</p>
“做完手术了，还好。”</p>
“现在这个病已经不算重大疾病了，术后的生存质量也很高，做完手术就好了，和轻症差不多。”江若华安慰他。</p>
吴威苦笑了一下：“是啊，我从来不觉得自己会得什么病，那时候你来找我，我还……”</p>
江若华制止了他的话，吴威的反应再正常不过了，在中国绝大多数人都是这个反应。</p>
“那你今天找我来是因为什么事？”</p>
吴威说道：“我就想了解一下还有没有机会投保，还有，想给老婆孩子投保一份。”</p>
“你们家都没有买过保险吗？”江若华大惑不解，要知道现在中产家庭大多数人都有保险意识，像吴威这样的情况确实很少见。</p>
“我以前对保险很反感。”吴威不好意思地说。</p>
江若华点点头，不过吴威要投保的话，费率就会高很多了，也就是说要多加钱，有些疾病也不能被纳入保障，这点就不知道他能不能接受了。</p>
江若华掏出纸和笔，把情况在纸上写写画画都给他说明清楚了，吴威听完之后感慨道：“你是我认识的保险业务员中讲得最清楚的一个，如果上次我们能见面，我肯定会买的。”</p>
江若华听他说完完也很感慨，如果当时她能坚持把吴威约出来就好了，一次不行就两次，两次不行就三次，她应该做的是想办法解决问题，而不是简单地放弃。</p>
绝大多数人都生活在无知和偏见中，作为一位保险专业人员，她有必要也有责任去普及保险知识，去改变这种状况。只是那时候，她自己对这个行业也充满了偏见，对自己也缺乏自信。</p>
她这才意识到，作为一个保险代理人，必须拥有强大的使命感，而不应该仅仅为了一份收入奔波。作为客户，他们是感觉得到你的想法的。</p>
只有先成就别人，别人才能成就你。当你把客户的需求放在最前面的时候，客户才能真正信任你，帮助你。先达成别人的愿望，别人自然会达成你的愿望。江若华感慨万千。</p>
当她为了达成自己的业绩约见客户的时候，成功率太低了。只有当她真正抱着为客户解决问题的想法的时候，客户自然就来了。</p>
吴威签下三份保单，妻子和两个孩子的，至于他自己，只能等手术半年后通过体检才能投保。</p>
送走吴威后，江若华没有跟着离开，她坐在位置上一边喝着柠檬红茶，一边想事。</p>
这次保单的成交并没有带给她多少兴奋感，相反，她觉得沉重。吴威不过和她同龄，却已经得了一场大病，对于他们这个年龄的人来说，并不少见。</p>
她想到前几年一个大学同学已经去世了，才三十出头的年纪，留下一个四岁的孩子和年轻的妻子。她那时还唏嘘不已，现在看来，人生总是充满意外和风险。</p>
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