第24章 公主与莫吉托

春风几时归，流年暗中偷。 转眼间已经快到了六月，天气一天比一天热。 对于大比的后续，杨炯自是不用过多劳神，官家自会善后。相信所谓的调查也只是个幌子，对于金国使团而言，他们处在一个极其尴尬的局面，走也不是，不走也不是，一时间竟然表现得异常安静。 不去想这些劳心劳力的事，天塌下来有个子高的人顶着。此时的杨炯正坐在新开业的奶茶店三楼看着楼下排队进入的顾客。 说到这开奶茶店也是杨炯突发奇想。 这几日连续的高温，为了降暑杨炯自己用硝石制冰，找了些应季的水果榨成汁，加一些白糖，勉强算是能入口。但是对于相府的人来说，凭空制冰无异于神迹。在得知制冰如此简单后，谢南直接把大量的冰块作为礼品送与诸多亲朋。 要知道古代夏天的避暑方式并不多，除了从衣着、房屋构造等方面着手外，最重要的方式就是冬天储存冰块，夏天拿出来消暑。杨炯突发奇想，既然如此，那奶茶行业在这个时代不就是蓝海行业吗？ 说干就干，杨炯盘下东市一家三层楼的酒楼，把窗户全部换成透明玻璃，彰显与众不同，同时表明这是相府新开的产业。 在此期间，大肆收购牛奶、应季水果、大麦，奶茶这东西很容易被模仿，产生同质化产品，于是杨炯就打算造出啤酒共同售卖。 本以为在前世稀松平常的啤酒很容易就能弄出来，谁成想，单单寻找用作啤酒发酵的野生酵母就花了杨炯近十天的时间，而且这酿造过程不容易控制，失败更是家常便饭。如果不是相府的酿酒工人凭借着经验，不断试错，想要在十几天的时间酿造出啤酒，无异于天方夜谭。 杨炯看着下方招待顾客的阿四，陷入了沉思。把阿四拉过来做奶茶店的大掌柜杨炯也有考量，之所以花费近千两买下这个酒楼，一个重要的原因是，它并非只有酒楼那么简单，沿着三层后门的楼梯，走过连廊就会豁然开朗，别有洞天。 三座楼阁环抱着一座人工湖泊，湖泊外连活水，内抱假山，别具一格。三座楼阁之间空中廊道相通，原是做花楼而用，现在被杨炯改成了奶茶店的贵宾休息室。 要知道，对于达官显贵来说，他们并不会因为一杯糖水而消费，但是他们会因为一个私密空间而买单。 深知这一点的杨炯果断买下，并且让阿四做大掌柜，杨炯就是要把这里做成消息情报的集散地，而阿四这种玲珑剔透之人，再适合不过。 杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报，陷入了沉思。 现在兰蔻坊可谓日进斗金，从最初的香水，到现在的口红，京城贵妇趋之若鹜，甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利，可见生意之火爆。 问题是眼下客户群体过于单一，如果后续兰蔻坊不能推出新品，恐怕很难持续盈利，谢百万也看出这一点，特意赶来商讨。 “相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗？” 谢百万点头表示知晓，等着杨炯的下文。 杨炯喝了口冰啤酒，继续道：“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓，权贵小姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸，眼下咱们的任务是拓展客户群，中产阶级就是下一步要拿下的目标。” “何为中产阶级？”谢百万疑惑道。 “老谢，咱们大华的权贵就那么多，大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户，但还有一部分即将迈入权贵阶层，想要迈入权贵阶层的人，这些人就是所谓的中产阶级。 比如刚入京的地方官，远道而来的富商，想要攀附权贵的中下层官员，他们有点小钱，想要得到权贵阶层的认同，这些人体量巨大，是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告，结合如今大华的现状分析道。 谢百万恍然大悟，随后又有些担忧：“少爷，你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位，如果卖给中产阶级，那岂不是会丧失咱们原来的客户？” “所以就需要差异化服务，差异化经营。”不等谢百万发问，杨炯直接吩咐道。 “过几日，我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋，根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装，找人提着各色纸袋去街上宣传，怎么招摇怎么来。 中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露，培训下服务人员，让中产阶级体验下当权贵的感觉” 谢百万满是佩服，笑道：“还是少爷有办法！” 杨炯不理会谢百万的奉承，接着道：“贵宾卡的防伪还需要一段时间，你先用着原来的老办法给在籍会员服务，一定要让他们感觉到会员的尊贵感！不要怠慢了那群权贵小姐。还有，把姑娘们的薪酬提一提，别总想着压榨人家。” “全凭少爷吩咐！”谢百万点头称是。 送走了谢百万，杨炯来到了后方三座楼阁的甲子号楼的最高处，此处有一伸出的平台，是三座楼最高的一处，不但可以俯瞰整个湖泊，还能看到部分东市的街景。 杨炯让人做了一份栀子花香的奶茶，等着今日的正主到来。 不多时，随着楼梯的响动，阿四带领一女子走了上来。 杨炯看着来人，凤眼桃腮，面如冠玉，高马尾梳在脑后，眉宇间英气十足。所谓女生男相不过如此，若不是她左眼眼角下的那颗泪痣平添了几分妩媚风姿，任谁不赞一声翩翩佳公子。 女子环顾四周，毫不见外，直接坐在了杨炯的对面。低头看见桌上的奶茶，喝了一口玩笑道：“见到本公主都不行礼，越来越不像话” “多日未见，公主还是如此风姿照人。”杨炯马屁不要钱的奉上。 “少在那里贫嘴，赶紧交税”嫡长公主李漟完全不吃杨炯这一套，开口就是要钱。 “兰蔻坊的税不是早就给你们户部交上去了吗？”杨炯装傻道。 李漟妩媚的凤眼白了杨炯一下：“当我傻子？你那啤酒不用交酒税？” 杨炯摊开双手无奈道：“别这么无情，好歹咱们也是同窗” “蒙学同窗” 杨炯跳脚：“蒙学同窗就不是同窗？你别忘了李素心，小时候你作弄老师，我没少给你背黑锅！” “干嘛？恼羞成怒？”李漟对此早就习以为常，一脸好笑的看着杨炯。 杨炯见她油盐不进，恨恨道：“女人太聪明可嫁不出去！” 李漟翻了个白眼，对此毫不在意。 杨炯见此，重新坐回桌前，无奈到：“三成，不能再多了！” 李漟展颜一笑：“小时候你就斗不过我，长大了想倒反天罡？你当我是完颜骨碌呀。” “我有个条件” “说来听听”李漟好整以暇，等待下文。 “我这冰雪城少一块金字招牌，你写个呗？” “我直接和我那些弟弟妹妹说，冰雪城是我的产业不就行了，干嘛这么麻烦？” 杨炯耐心解释：“这只是一方面，更重要的是广告效应懂吗？嫡长公主都说好的饮品，老百姓肯定是想要品尝下的，这叫宣传” 李漟看着杨炯突然一笑：“你是怕我母后吧？” 杨炯知道瞒不过这个七窍玲珑心的女人，于是直接道：“没办法，姨母最疼你，我只能拉你入伙” “现在知道叫姨母了？送我九妹去和亲你可是很积极，我还是欣赏你在比武场纵横捭阖的样子。” “李素心！差不多得了，你就说你帮不帮忙吧！”杨炯不想听她揶揄，直接开口道。 “三成股份就想我得罪我母后？咱们的同窗之谊也太值钱了吧？要不你再给我三成兰蔻坊的股份，我保证答应”李漟见杨炯真的生气了，就直接开口说出自己的条件。 杨炯知道她并非真的有意为难自己，只是生气自己办兰蔻坊的时候没有先找她合作而是去找了皇后。 李漟现在最缺的就是钱，不但要调配全国的粮草，准备军饷，还要应对即将可能发生的旱灾，即使她手握全国的钱袋子和户部大权，最近也是被弄的焦头烂额。而杨炯搞的兰蔻坊，光交到户部的赋税就着实震惊了李漟，她越想越气，故而有此一说。 “素心，不是我不找你，当时我身在局中，不得不借助皇后的力量脱身，不然凭你我的关系，我能不找你吗？” “所以你们就拿五妹挡刀？” “就结果而言，对五公主没有任何影响！相反我父亲平白无故离开了相位” 李漟闻言沉默，叹了一口气道：“你不该参与进来，好好做你的纨绔公子不好吗？” “你知道那不现实，我没有选择” 李漟知道杨炯说的是事实，难得没有反驳，而是认真道：“我既然来这里见你，自会帮你和母后说项。” 杨炯由衷的道了声谢，之后笑道：“别说我占你便宜，看在咱们同窗的份上，啤酒在全国的经销权全给你，你可别小瞧了这啤酒生意，凭借你手上的漕运和赋税渠道，行销全国，到时候后收益可不比兰蔻坊少！” 李漟知道他说的是事实，点头嗯了一声不再说话。 见她突然变得情绪低落，杨炯开玩笑道：“怎么了？我认识的嫡长公主向来都是神采飞扬，怎的突然跟糟了瘟一样无精打采？” 李漟闻言白了他一眼：“有些怀念小时候我们在学堂的生活，那时候什么都不用想，无忧无虑，哪像现在这样。” 杨炯见这个在户部说一不二的女强人竟然也有伤春悲秋的时候，也收起了调笑的心思。起身走到旁边的吧台前，拿出一个晶莹剔透的玻璃杯和几个青柠檬，一边切柠檬一边道：“人总是要长大的，我们都只不过是想抓住自己的命运，不被人愚弄罢了。” 李漟不置可否，用手掌撑着下颌，静静的看着在吧台后忙碌的杨炯。 杨炯见她不言语，也专心调起酒来。把切好的柠檬放进杯里，加一勺白糖，三分之一用甘蔗酿造的朗姆酒，把冰块捶成冰沙，全部倒入玻璃杯，加入少许的橙汁调味，点缀几片薄荷，一杯大华特制莫吉托便已制作完成。 杨炯找了根细竹管插进去，端到李漟面前示意她尝尝。 “这什么？”李漟没有迟疑，张嘴喝了起来。 “极西之地传过来的，叫什么莫吉托。据说一个公主因为长得丑离家出走，被一个女巫找到，看她可怜，给她做了一杯莫吉托，公主喝了后竟然变成了一个大美人。于是她就不再悲伤，开开心心的回家了。”杨炯随便胡诌个故事应付她。 李漟无语的看向杨炯：“乱讲，我怎么没听说极西之地有什么莫吉托？还离家出走的公主，你真能编！” “你一个女强人整天神龙见首不见尾的，自然对这些市井的东西不甚了解。总之我想说的就是，莫道桑榆晚，为霞尚满天。” 她知道杨炯是在安慰自己，嘴上却道：“莫吉托这个名字不好听，叫桑榆晚吧” 杨炯见她恢复了往日的风姿，玩笑道：“微臣谨遵公主命” 李漟见杨炯搞怪的模样，扑哧一笑，打了他一下道：“莫要搞怪！” “好一句莫道桑榆晚，为霞尚满天！”就在此时，两人从楼梯走了上来。 杨炯看清来人，赫然是太子李泷和谢令君二人，杨炯皱着眉头朝太子行了一礼。 “行章不必多礼，你不会怪孤不请自来吧！”李泷满是笑意的看着杨炯。 “不敢，太子请坐！” 李泷早就注意到正在喝着桑榆晚的李漟，于是上前施礼：“皇姐安好” 李漟并没有让他起来，而是不咸不淡道：“你跟踪我？” “岂敢！”太子躬得更深，慌忙否认。 “起来吧，让外人笑话！是不是你心里清楚” 太子闻言也不争辩，直立起身，坐在了李漟对面，原来杨炯坐的位置上。李漟示意站在一旁的杨炯坐在自己身旁，杨炯也不推辞，点头坐下。 谢令君站在太子身后，刚要坐下，就听见一声冷哼。 “太子前来，所为公事还是家事？” “皇姐何出此言？这里没有外人，自然是说些家事”太子不解道。 “说得对！行章是母后的子侄晚辈，自不是外人。” 太子闻言知道她是不喜谢令君，于是出言解释：“这位姑娘是陈郡谢氏的姑娘，说来还是行章的表姐。” “你认识她？”李漟转头看向杨炯，凤眼中满是警告。 “不认识！”杨炯对这个想要攀龙附凤，一心想要当太子妃的谢令君自然没有好印象，更何况她当众羞辱原主的事杨炯还没找她算账，自是不会给她好脸色。 太子闻言笑道：“行章，过去你们有些误会，孤勉为其难，做个和事佬，此事就此揭过如何？” 谢令君也不是蠢人，拿起桌上的茶壶，倒了一杯茶，递给杨炯。 杨炯完全不理会这个女人，转而对太子道：“太子前来定不是为了这件小事，不妨直言。” 李泷见杨炯完全不给自己面子，脸色一沉，接过谢灵君还在举着的茶杯。语气不善道：“杨少卿，孤观你这冰雪城顾客盈门，相信定会成为下一个兰蔻坊，只是不知道这合伙人可找到了？” 杨炯闻言知道这太子是来分股份，打秋风的。正所谓财帛动人心，看来一成兰蔻坊的股份已经填不满他的胃口了。 “太子是替皇后询问，还是自己相询？” 李泷眯起眼问道：“有什么不同？” “若是姨母询问，自是没有合伙人。若是太子相询，那就不一定了”杨炯微笑直视太子的眼睛。 “杨炯，你知不道你在和谁说话？”谢令君早就看杨炯不顺眼了，从一开始看他装模作样她就讨厌，现在竟然敢如此和太子说话，她岂能容忍。 况且，作为他的表姐，虽然当初大庭广众下拒绝了他，但他也不能因此生恨，在太子面前故作姿态呀。 “啪！”一声清脆的耳光声异常突兀。 李漟面色极冷，开口道：“你是个什么东西？我们自家人在一起说话，你插什么嘴？滚出去！” 谢令君被这一巴掌打得不知所措，转头向太子投以求助的目光。 太子对此置若罔闻，随后出言道：“你先出去” 谢令君还想说话，可看见太子那阴晴不定的面色，怨毒的瞪了杨炯一眼，走了出去。 太子调整心态，笑道：“行章，你我二人非要闹到这种地步？” “非是臣想闹，只是官家曾教导我，首鼠两端是没有好下场的！” 太子见他如此说，笑意更盛：“杨少卿想好了？” “没什么想不想好的？如果是姨母相询，我自会坦言。” “好！好！好！”李泷连说了三声好，拂袖而去。 李漟见屋中又只剩下二人，出言道：“别人都畏太子如虎，你怎么一点都不怕？” 杨炯轻飘飘道：“官家不只一个嫡子，太子也还不是皇帝。” “你觉得他没有人君之像？”李漟不怀好意道 “我可没说，不过与其巴结他，不如巴结你来得容易” “你的意思是我好欺负？”李漟凤眼圆睁，似是要发怒。 “我什么意思你心里清楚，没有人比我更了解嫡长公主李素心”杨炯看着远处的街景悠悠道。 李漟闻言沉默，随后起身道：“最近小心点，别死了！” 杨炯没有起身相送，等到楼梯的脚步声消失，怒声道：“阿四！滚回去自领二十军棍！”

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