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第40章 内心的纠结

叶禹辉笑道,“正常客户来看房的时候,是不会像你们那样问得那么仔细的。” “他们更多的会直接问我,什么价格,什么优惠,什么时候拿房?” “不像你们会问,容积率多少啊,绿地率多少啊,层高又是多少啊?” “正常客户哪懂这些?” 周润卿听完尴尬地笑了。 “我刚工作没多久,再加上是自己买房子,所以就问得细致了些。叶经理,您多见谅。” 叶禹辉不甚在意地说道,“没事,我都习惯了同行和媒体的人过来踩盘和市调了。只是,很少会有人主动告诉我他们是来干嘛的。” 他赞赏地看着周润卿说道,“你很不错。” 诚实,就是很不错的品格。 叶禹辉自己一贯的风格是,不管接待什么客户,都会认真对待。他不会因为别人是来市调,就随意糊弄。毕竟市调也是房产销售的工作内容之一,他刚入行的时候也经常出去市调,他尊重每个人的工作态度。 而且接待市调对于售楼处的顾问来说,其实早就习惯了。只要来的人你说清楚你是来市调的,顾问们也都会正常接待,因为这个不占轮排名额。 但是,有些人非觉的假装自己是客户的话,顾问会接待得更尽心一些。所以明明顾问在接待他们的时候已经察觉到对方是市调了,问他们,他们却又不肯承认,后面再联系不是关机就是不接电话。 这不就让顾问白白失掉一次轮排的机会了吗?要知道,一个案场的顾问少说七八个,他又得重新参与轮排,心里说不气是不可能的。 其实叶禹辉早就发现周润卿应该是同行了,因为咨询的话术过于专业了。 他以为周润卿只是来市调的,所以虽不热情,但也保证让自己做到礼貌和客气。 谁知道周润卿竟直接自爆身份,这就让他有点欣赏了。 这年头,诚实这种美德真的很可贵。 他开始有点兴趣,问周润卿道,“你在哪个项目做得?” 周润卿感觉叶禹辉好像转瞬间变了个人似的,一下子变得和煦起来。 他心里感觉有点奇奇怪怪的。 其实这也正常,因为他还没接触过市调和轮岗的事儿,所以对叶禹辉的心理还不能感同身受。 他如实回答道,“我在河西新城的万系花园,比不上你们这个项目,我们只是个刚需盘。” 叶禹辉挑眉,“刚需盘怎么了?刚需盘才更好走量。” 周润卿见他心情不错的样子,直接把自己心里的困惑问了出来,“叶经理,我今天来看了你们这个项目,我现在心里很纠结。” 叶禹辉“哦?”了一声,“纠结什么呢?” 周润卿说道,“我今天来这里之前,其实已经打定主意,要在万系花园买了。你也知道我在万系花园当销售,买自己楼盘的房子肯定更方便更划算一些。但是我现在对你们这边小高层的100㎡也很心动,两个房子的首付情况也基本差不多……” 叶禹辉听懂他的意思了,“所以你现在纠结的就是,不知道买哪个项目是不是?” 周润卿疯狂点头,他就是这个意思。 叶禹辉见他这样,也忍不住笑了。 年轻真好,可以把欲望和野心都明明白白写在脸上,永远热血,永远斗志昂扬。 他正色道,“买这里,还是买那里,其实看你的需求是什么。” “我一直劝我的客户,对于人生的首套房,不要太纠结一些外在的因素。抓住你想要的最重要的就可以。” 周润卿愣了一下,“最想要的?” 是啊,他重生以来,一直都想赶紧发家致富,想要一口吃个胖子,却忘了很多事情都有个积累的过程。 所以他现在买房,到底是为了什么呢? 是为了自己和家里人住,给自己和家人更好的居住环境? 还是为了单纯的炒房赚钱? 这样一分析,好像眼前一片豁然开朗。 当然是给家人更好的生活,更加重要!这是他心中十分坚定的想法。 毕竟炒房赚钱也是为了给自己和家人提供更好的生活! 周润卿感觉心中迷雾被拨开,一下子豁然开朗起来,看向叶禹辉也炯炯有神。 叶禹辉见他已经想通,便不再说什么。 选择,从来没有100的好或者不好。优与劣从来都是相对的,就看每个人如何对待这些。 周润卿站起身来道,“谢谢你,叶经理,听君一席话,胜读十年书。今天我很庆幸自己翘班来这里,对我来说,这一趟来得实在太值了。“ 叶禹辉也站起来,笑笑。“你本来就很优秀。如果我没猜错的话,你就是那个刚进万系就连续成交3套的新人吧!” 周润卿闻言,吃了一惊,“叶经理,您怎么知道的?” 叶禹辉道,“我同你们案场的李波是好哥们,我们前几天一起吃饭的时候,他在饭桌上说到你的,他很看好你。” 周润卿干笑了几声,“呵呵,呵呵,这世界太小了。” “那个啥,辉哥,我叫您辉哥!您可千万别和我们李总说我今天翘班来看房的事儿,拜托了。” 叶禹辉笑,“你放心,我不是那种爱多事儿的人。” 周润卿这才舒了一口气,那就好。 “辉哥,我能加您个微信吗?我这边回家考虑下,也和家里人商量下,看看最终买这里还是我们那儿。” “另外,价格这块,到时候您能帮我申请申请吗?” 叶禹辉掏出手机,“行,你扫我。价格这块没问题,到时候只要你决定买这里,我肯定给你申请最大折扣。” 周润卿成功加上了叶禹辉的微信,再看看时间,准备告辞。 叶禹辉把他送到售楼处门口,叮嘱道,“天气太热,把车里散散热一下再开。” 周润卿点点头,“好嘞辉哥,那我就先走了,回头联系您。” 叶禹辉看着仿佛浑身都充满干劲的周润卿慢慢消失的背影,也笑了。 一旁的客服好奇地问道,“辉哥,你笑什么呢?” 叶禹辉随意答道,“没什么,认识了一个比较有趣的小朋友。”

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