第126章 合作的机会

李悠然夹着新完成的方案，顶着大早的日头就赶到了客户公司。这公司在市中心那繁华地界儿，高耸的写字楼直愣愣戳在那儿，阳光一照，亮得晃眼。 李悠然走进大堂，狠狠吸了一大口气，两只手握成拳头暗暗给自己鼓劲儿。 前台的接待员是个年轻姑娘，脸上挂着笑，客客气气地问：“您好，请问有什么可以帮您？” 李悠然赶紧把名片递过去，嘴里忙说道：“我是来和贵公司商讨合作方案的，和李经理约好了。” 接待员听了点点头，伸手给她指了会议室的方向。 李悠然挺起胸脯，迈着大步朝前走，可心里头却像揣了个小兔子，突突直跳。 到了会议室门口，她抬起手，轻轻敲了几下门，里头传出一个沉着的声音：“请进。” 李悠然咽了咽口水，伸手推开门。只见一张长长的会议桌摆在那儿，周围坐着好几位，个个表情严肃。 坐在首位的是李经理，四十多岁的年纪，一身笔挺的西装，头发梳得整整齐齐，眼神跟刀子似的，直勾勾盯着门口。 推开门，李悠然看到一张长长的会议桌，周围坐着几位表情严肃的人。 坐在首位的是李经理，一位四十多岁、西装革履的男士，眼神犀利。 “李经理，您好，这是我们最新的方案。”李悠然一边说着，一边将方案恭恭敬敬地递给李经理，脸上带着讨好的笑，眼神里满是期待。 李经理接过方案，那只戴着金表的手随意地翻动着纸张，眉头微皱，目光快速地在字里行间穿梭，脸上没有太多表情，就像一尊冷峻的雕像。 她的脚也不安分地在地上轻轻蹭着，仿佛这样能缓解她内心的忐忑。 “嗯，方案看起来有一些新的想法。”李经理抬起头，目光像箭一样扫过众人，声音低沉而有力。 “但是，具体实施起来是否可行，还需要进一步探讨。” 这时，李经理旁边那个烫着大波浪的年轻女士双手抱在胸前，嘴角一撇，尖声说道：“我觉得这个方案在成本控制方面还不够完善。 瞧这预算分配，明显不合理嘛！”她那画着精致眼线的眼睛斜睨着李悠然，满是不屑。 李悠然连忙向前一步，脸上的笑容更加灿烂了几分，语速飞快地解释：“我们在这方面已经做了充分的调研和分析，成本是在可控范围内的。 每一项开支都经过了反复的核算，绝对不会超支。”她一边说着，一边从包里掏出一叠厚厚的资料，“您看，这是我们详细的成本计算表。” 另一位戴着黑框眼镜的男士也不紧不慢地开了口，手指轻轻敲着桌面：“市场推广的策略似乎不够创新，很难在激烈的竞争中脱颖而出。 现在的市场，没有点新奇的点子可不行啊！”他摇了摇头，表情严肃。 李悠然深吸一口气，挺了挺脊背，声音坚定地回应道：“我们的策略是基于对目标客户的深入了解制定的，有针对性和可操作性。 我们不是盲目地追求新奇，而是注重实际效果。我们会通过精准的定位和有效的渠道，把产品推向目标客户群体。” 她的眼神里透着自信，目光直直地看着那位男士。 大家你一言我一语，讨论得十分热烈。李悠然始终保持着微笑，认真倾听每一个人的意见，时不时地做着记录。 她的笔在本子上飞快地移动着，额头上也渗出了细密的汗珠，但她顾不得去擦。 那个年轻女士又哼了一声：“说得好听，可实际操作起来呢？谁知道会不会出岔子。” 李悠然赶忙说道：“您放心，我们有完善的应急预案。哪怕真遇到问题，也能迅速解决，保证项目顺利进行。” 眼镜男士接着说：“那时间节点呢？能按时完成吗？” 李悠然拍着胸脯保证：“绝对没问题！我们团队已经制定了详细的时间表，每个环节都有专人负责把控进度。” 这时，一直沉默的一位老者清了清嗓子：“年轻人，可别把话说太满喽。” 李悠然赶紧点头：“您说得对，我们会时刻保持警惕，不敢有丝毫懈怠。” 讨论还在继续，李悠然的嗓子都有些发干了，但她依然精神抖擞地应对着各种质疑和提问。 突然，李经理敲了敲桌子：“先暂停一下。李悠然，我想听听你们团队对于这个项目的整体规划和预期效果。” 李悠然清了清嗓子，开始详细地介绍起来：“我们的目标是通过这个项目，提升贵公司产品在市场上的知名度和美誉度，预计能够带来至少20的销售额增长。 我们打算先从线上入手，利用各大社交媒体平台进行广泛的宣传推广。 您瞧，现在短视频多火啊，咱就请些网红来做产品的试用分享，那效果指定杠杠的！ 再搞几场线上的直播带货，把优惠力度给足喽，不怕吸引不来顾客。 线下呢，我们也有计划，在各大商场、超市弄些促销活动，摆上咱这产品的大展台，安排几个漂亮的促销小姐，把咱这产品的优点给顾客好好讲讲。 还有啊，我们准备跟一些相关行业的大品牌搞联合推广，互相借借势，扩大影响力。” 李经理微微点头，似乎对李悠然的回答还算满意。就在这时，会议室的门被推开了，走进来一位气质不凡的男子。 “抱歉，我来晚了。”男子一边说着，一边快步走到空位前坐下，顺手摘下了鼻梁上的墨镜，露出一双犀利的眼睛。 李经理介绍道：“这是我们公司的市场总监，王总。” 王总在李经理旁边坐下，看了看方案，眉头微皱，说道：“我刚大致了解了一下，这个方案有一些亮点，但还有很大的提升空间。” 李悠然心里一紧，但还是强装镇定，说道：“王总，您有什么具体的建议，我们愿意改进。” 王总拿起一支笔，在方案上圈画了几个地方，“这里，关于线上推广的预算分配不太合理，网红的选择也得再斟酌，别光看粉丝量，得看粉丝的黏性和消费能力。 还有这里，线下促销活动的形式太老套，光摆个展台可不行，得整点新鲜花样，比如搞个现场抽奖啥的。 还有这里，联合推广的品牌得选跟咱们产品调性相符的，别瞎凑合。” 李悠然认真地看着王总指出的问题，额头上冒出了细细的汗珠，脑海中迅速思考着应对之策。 这时，一直没说话的李经理旁边那个烫着大波浪的女秘书，双手抱在胸前，撇了撇嘴说：“这方案漏洞这么多，能行吗？” 李悠然赶紧说道：“这只是初步方案，我们后续会根据各位的意见好好修改完善的。” 那个戴着黑框眼镜的策划部主管也开了口：“李悠然啊，你这方案还是不够细致，很多细节都没考虑到。” 李悠然一边点头，一边赶忙解释：“是是是，我们回去一定把细节都补充完整。” 王总接着说：“还有啊，推广的时间节点也得把握好，别跟市场上其他竞品撞车了。” 李悠然掏出笔记本，快速地记录着，嘴里不停地说着：“明白，明白。” 讨论一直持续到中午，李悠然的嗓子都有些沙哑了，但她依然精神饱满，眼睛紧紧盯着方案，生怕错过任何一个重要的意见。 那个大波浪女秘书打了个哈欠，说：“哎呀，还没完呢，我肚子都饿扁了。” 李悠然陪着笑说：“辛苦大家了，再坚持坚持。” 眼镜主管扶了扶眼镜，说：“李悠然，你可得好好改，别浪费大家时间。” 李悠然连连点头：“一定一定，保证让大家满意。” “这样吧，今天先到这里，你们回去再好好完善一下方案，明天我们继续。” 李经理说道。 李悠然站起身来，向大家鞠了一躬：“感谢各位的宝贵意见，我们一定会努力做到更好。” 她的脸上带着诚恳的笑，额头上还挂着几颗汗珠，头发也有几缕乱了，随意地搭在脸颊旁。 李悠然深吸一口气，挺直了腰板，眼神坚定地看着众人。 走出客户公司，李悠然感觉两条腿像灌了铅似的沉重，阳光照在她身上，却没能带来多少温暖，反倒让她觉得有些刺眼。 她抬手遮了遮阳光，嘴里嘟囔着：“这太阳，真够毒的。”回到公司，她风风火火地冲进办公室，还没来得及坐下，就扯着嗓子喊道：“大伙都过来，咱开个会！” 同事们一听，赶紧放下手头的活儿，聚拢过来。李悠然双手叉腰，目光扫过每一个人，大声说道：“这次的机会很难得，大家加把劲，一定要拿下这个合作！” 她的声音有些沙哑，却透着一股不容置疑的劲儿。 同事们纷纷点头，有人应道：“李姐，您放心，咱都知道轻重。”李悠然这才一屁股坐下，拿起水杯猛灌了几口，接着说道：“都打起精神来，别掉链子！” 接下来的时间里，大家又投入到紧张的工作中。李悠然在办公室里来回踱步，一会儿瞅瞅这个同事的电脑屏幕，一会儿又给那个同事指点几句。 晚上，李悠然还在办公室加班。灯光下，她的脸色显得有些苍白，眼睛里布满了血丝。 张晨光打来电话：“悠然，还没忙完吗？” 李悠然揉了揉太阳穴，眉头紧皱：“快了，你和宝宝先睡吧。”说完，不等张晨光回话，就挂了电话，继续埋头工作。 第二天，李悠然带着修改后的方案再次来到客户公司。她特意穿了一身得体的职业装，头发梳得整整齐齐。 这一次，客户的态度似乎有所转变。 “这次的方案比上次有进步，但还有一些细节需要再优化。”李经理坐在椅子上，双手交叉放在胸前，脸上没什么表情。 李悠然连忙点头，腰弯得更低了：“好的，我们马上改。” 李悠然回到公司，二话不说，又拉着同事们忙活起来。“小李，你这块儿数据再核实核实。” “小王，你把这个图表重新做一下。”她忙得像个陀螺，连口水都顾不上喝。 就这样，经过反复的沟通和修改，客户终于对方案表示了认可。 “李悠然，你们的努力我们看到了，接下来可以谈谈具体的合作事宜了。” 李经理微笑着说道。李悠然兴奋不已，这意味着他们离成功又近了一步。

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