“哦？何某不曾听说咱大梁朝有什么水晶皂？又是海外运来的？咱大梁朝确实有上等的香皂，但不曾有水晶皂，何某请求一观。”</p>
于是，张一顺陪何掌柜说话，陈若彤跑去仓库进入空间，把她已经打好包装的五十块水晶皂用一个小箱子装好，自己捧了出来。</p>
来到一楼待客厅，陈若彤打开箱子，一股香气扑面而来，气味有点杂。陈若彤微笑道：“何掌柜，这是五十块水晶皂，只是用宣纸简单包装了一下，没有盒子。这些是我打算放在店里售卖的，既然何掌柜不想白跑一趟，那这五十块水晶皂何掌柜要是觉得可行，可以一起带走，在臻品阁卖五两银子一块，给你拿货也是这个价。当然了，我不会在店里大批售卖，不会影响你的生意。”</p>
然后三人把大部分的水晶皂外包装拆掉，看皂的质量，真是块块水晶般透明，颜色丰富，有的一块皂上有多种颜色。黄皂里有菊花瓣，那是菊花皂，还有桂花皂，桃花皂，玫瑰皂，种类繁多。有圆形的，方形的，心形的，花朵形的，还有三角形的，有的上面还带有花纹，图案，真是形状各异呀！何掌柜看花了眼，爱不释手！</p>
陈若彤让沈冰端来一盆水，让何掌柜洗手试一试，透明皂手感特别好，沾着水的双手搓揉香皂时产生丰富的泡沫，而且手感滑润，香气四溢，清洁力好。</p>
陈若彤道：“水晶皂只适合洗手，洗脸和洗澡，不适合洗衣服，所以要让顾客不要用错。”</p>
何掌柜笑道：“如此贵重的好物，谁能舍得用来洗衣服呀？洗澡正好，洗完身上留香，比我现在卖的香皂好多了！”</p>
何掌柜的杂货铺也是卖香皂的，高端香皂卖到十两一块。臻品阁的香皂当属臻品，比他杂货铺的高档香皂还要高档。所以第一眼就相中了，五十块全要。他相信拉到京城后，可以卖到十五两到二十两一块。</p>
“陈公子，这些我都要了，这次何某没有白来。不瞒陈公子说，这等好货，特别受京城贵族们的欢迎。”</p>
陈若彤说：“我有一个要求，这香皂的外包装必须写上“臻品阁”三个字，那玻璃器皿和瓷器可以不写。”</p>
“好，可以。”</p>
最后，何掌柜和陈若彤签订了在京城的代理权，只允许他在京城卖，这样也为其他代理商留有余地，签合约这事张一顺最懂了，所以陈若彤特别放心。</p>
陈若彤想走批发零售的模式，这样来钱快，光靠自己店里的销售量是远远不够的。</p>
送走何掌柜，张一顺眉眼弯弯：“陈老弟，你这是又给了哥哥一个惊喜呀，这水晶香皂的确是好东西呀！这是个好的开头啊，以后还会有其他商人来咱这儿进货，我就是担心货卖没了怎么办？”</p>
“不急，这种货卖没了，还有其他货物呢？你以为我那朋友出一次海只带回这点东西吗？放心吧，发财的日子马上就到了，哈哈哈……”</p>
张一顺笑得合不拢嘴，美出了鼻涕泡。他知道陈老弟的路子不一般，有啥新货也不稀奇，所以聪明的闭了嘴，不多问。只要是好东西，不是骗人的就行，他乐见其成。</p>
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