第8章 吆喝

眼看竹虫售卖陷入僵局，张小川想这样耗着也不是办法，还得是要从福伯下手。 “福伯，你也看到了，现在我们的摊位不显眼，不吆喝别人很难注意。” 张小川继续劝道。 “二郎你说的老奴明白，可老奴实在不好意思。” 福伯仍是一脸为难的回应。 “这我能理解，我也不好意思喊，毕竟是第一次嘛。其实也没啥丢人的，只要大胆喊出第一声，喊着喊着就习惯了。” 张小川试图通过感同身受和这个其实不难进一步说服福伯。 “可……” 福伯依旧为难道:“老奴告罪，实在难以启齿。” “告罪到不必，如果福伯你实在为难，那还是我这个堂堂爵二弟来喊吧。” 这就过分了，张小川已经开始道德绑架了，古代哪有为难主家的。 还堂堂爵二弟，这都什么骚话，福伯现在都免疫了，但听到张小川说自己喊，赶忙回道：“那自然是不行的，怎么能让二郎来喊呢。” 顿了一下，福伯一跺脚，好似做了什么惊天动地的决定。 “还是老奴来喊吧。” 张小川看福伯同意，马屁立刻跟上：“好，果然还得是福伯靠谱，我们的买卖就要靠福伯了。” 打铁趁热，张小川又交代道：“福伯你就拖长音喊‘鸡米花’就行了，来喊一下试试。” 福伯沉默着，正在进一步自我心里建设，只是这建设有点久，张小川无耻的来了一个猛药。 “福伯，我们全部家当都砸在这‘鸡米花’上了，要是今天卖不出去，那可就血本无归啊！” 果然钱才是福伯的痛点，只听一声中气十足的吆喝声震耳欲聋。 “鸡～米～花！” …… 福伯没看到张小川正心虚的直擦汗，因为刚才张小川把福伯pua了，先是摆事实讲道理，然后感同身受拉近距离，再接着以势压人，最后以利诱之成功拿下。 张小川没想到前世自己最不会也最讨厌的事，现在玩的这么丝滑，这穿越后脑子是真开窍了啊。 随着福伯的吆喝，陆续有人前来询问，也有感兴趣的，可是一听价格就像感染瘟疫一样，跳脚就走，最后只好降价，先是四十五文，接着四十文，最后降到三十文依然没有开张，但是张小川坚持不能再降了，再降就亏本了。 眼看日头西下，到现在还没开张，今天的生意算是黄了。然而屋漏偏逢连夜雨，这时候摊子边来了一个小乞丐，眼巴巴的看着福伯和张小川，显然是很想吃这个‘鸡米花’，张小川东西没卖出去，心情不好准备赶走小乞丐。 可是与小乞丐对视的一瞬间，发现在那脏兮兮的脸上有一双清澈明亮的眸子，还水汪汪的看着自己。 实在是说不出拒绝的话，于是抓了一小把‘鸡米花’给小乞丐，小乞丐接过后立马大口吃起来，那大快朵颐且陶醉的表情看的张小川和福伯直咽口水，因为他们是知道这个东西有多好吃的。 转瞬之间小乞丐就吃完了，然后又眼巴巴的看着张小川。张小川正在纠结要不要再给的时候，来客人了，要不怎么说好人有好报，正是刚才乞丐陶醉的吃相引来了这位顾客。 “客人看看，来一点我们秘制‘鸡米花’，绝对味道鲜美，回味无穷。” 随着这大半天的摆摊，虽然没卖出去东西，可是张小川应对客人却熟练了不少。 “可以先尝尝吗？” 客人试探问道，显然对这未知的食物还是持保守态度的。 原本张小川是不愿意给试吃的，毕竟就这么点，成本还这么高，但是现在这情况不给试吃估计这个客人也走了，于是答应道：“可以，客人您尝尝。” 说着夹了一块递给了客人。 这人把‘鸡米花’放入口中嚼了两下就闭上了眼睛，好似在细细咀嚼品味，然后猛的睁开了眼睛，大喊了一声：“好！” 把仔细盯着他看的张小川吓了一激灵，心道这什么毛病，不过又放下心来，吃的这么满意这生意是有着落了。 果然不出张小川所料，客人接着就说道：“这‘鸡米花’什么价钱？” 然后看了一眼不大的背篓又道：“我全要了。” 看这位身着绸布衣裳，体态略显肥胖，想必也不是差钱的主。张小川正在思索要报什么价钱的时候，福伯已经激动的说：“三十文一斤，这里有十斤。” 张小川眼见已成定局，也不好说什么。 客人非常爽快的答应了，然后让张小川他们把东西送过去，距离也不远，就在集市酒楼客栈聚集的区域。 到了地方交了东西收了钱，福伯连忙揣自己兜里了，张小川只能笑笑。对方表示明天还要。这次张小川没让福伯讲话，而是告知对方之前的价格是试卖价，担心报太多对方不要，就说正常价格三十五文一斤，对方也是欣然答应，并表示多多益善。 忙完天色也不早了，张小川让福伯再去买些材料，这时候福伯才意识到这刚赚来的钱又要花出去，那表情要多难看有多难看，但是福伯也知道这是没办法的事，就乖乖去买材料了。 回去的路上张小川在思索这个‘鸡米花’的生意，折腾了两天才赚了四十五文，其实也不少了，毕竟现在一个普通劳力干一天杂活也才二十文左右，长期雇佣的更少。 更何况后续按照三十五文价格售卖，就算每天十斤也有近一百文的进项。可对于张小川这个穿越者来说，这样赚钱太慢，这什么年月才能实现躺平。 张小川曾大概算了要想平民式躺平至少得有个万贯，要是想富裕躺平得十万贯以上，要是考虑还要一些看家护院、伺候起居的仆人那就更多了。 所以目前这点进项对于张小川来说实在是杯水车薪，还是要想想其他进项才行。不过好在福伯对于这个利润很满足，想着一天就赚了四十多文，后续还有更多进项，那嘴角不由自主的就开始翘了起来。 回去的路上天色渐晚，已经彻底黑了下来，好在还有月亮，思索完的张小川看着脚步轻盈的福伯，知道他心情不错正想调侃两句，突然福伯拉了拉张小川，然后侧头示意后面有人。 张小川一激灵，这古代治安差，该不会遇到土匪了吧，不过显然张小川想多了。 因为福伯突然转身一个箭步冲到后方一棵树下，就像提小鸡似的抓着一个人走了回来，没想到平时闷不隆冬的福伯动起手来这么敏捷，显然是个练家子。 张小川一看这不是下午在集市遇到的那个小乞丐吗，于是示意福伯先把人放了，然后没好气的问道：“你跟着我们干什么？” 小乞丐沉默不语，张小川又问了几句依然没有回应，就那样低头盯着张小川，估计可能是个哑巴，张小川这样想着，也不想再管小乞丐为什么跟着他们。 对着小乞丐说了一句：“你不要再跟着我们了，否则我可不客气了。” 说完也不管小乞丐听没听到，直接跟福伯继续赶路。 显然小乞丐没有听见，依然不远不近的跟在后面，张小川这下真有点火了，示意福伯把人再抓过来，福伯又重复了刚才的动作，非常轻松的把小乞丐提溜过来了。

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