第9章 星月客栈

第二天一早，洗漱完毕，下楼和抗抗打了个招呼之后，我走出客栈，外面行人明显比晚上多了一些，青石板的小路上稀稀疏疏的散布着一些出来吃早餐的游客。 我没有多想，还是去了昨晚去的那家小饭店，点了一份早餐吃了起来，一边吃，一边想着今天的计划，吃完饭，计划也规划的差不多了。 于是我付了款和老板打完招呼，就朝着西塘最高处走去，那里就是星月客栈所在的地方。 在前往星月客栈之前，我已经在网上查到了这个客栈的资料，然后也问过了西塘土着抗抗，这个客栈处于西塘古镇的最高点，在天朗气清的时候，站在这个客栈的顶层，可以看到一览无余的壮美星空，所以因此起名为星月客栈。 本来这是一个特别好的卖点，足以吸引大部分过来旅游的游客，但是这个客栈还是一直不温不火，这其中的原因有很多，比如位置太高，上去下来都比较累，比如房价比较贵，在其他客栈也能看到星空，所以性价比不高，不盈利的原因有很多，但是在我看来，最根本的原因就是一个，那就是游客量太少。 整个西塘这么多客栈，但是只有寥寥几个住客，平均分下来，一个客栈都住不满三四个房间，所以如果想要盈利，当务之急就是把西塘宣传起来。 其实这个道理西塘很多商家都知道，明白，但是他们知道归知道，却对宣传无能为力，因为他们并没有对外宣传的渠道和能力，而恰好，我就掌握着一条宣传的渠道，那就是杨从容的容易旅游网，前世就是凭借容易旅游网的推荐资源，我的完美旅游计划才得以大获成功。 我回忆着星月客栈的各项资料慢慢朝上方走去，不一会儿就到了星月客栈。 前世因为忙着文艺之路的事情，我根本没在西塘好好参观过，所以这个星月客栈还是我第一次来，进入大门，映入眼帘的就是宽敞的大厅，蓝青色的吧台上面还点缀着点点荧光，好像把银河星空装饰到了吧台上，这个客栈吧台后面没有抽着烟的粗壮大汉，反而是一个看起来二十来岁的小姑娘。 “您好，请问您是来住宿吗？” 我还没开口，吧台后面的小姑娘就操着一口标准的普通话，面带微笑的询问我。 我走上前去，询问道：“你好，我想开个单人间，一晚上需要多少钱？” “请问您想住几层呢？我们星月客栈一共有3层。”小姑娘语气轻柔的问道。 “有什么区别吗？” “当然有区别，楼层越高，就越接近星空，在高层看到的星空和在低层看到的星空可不一样。” “那价格呢？”我接着问道。 “一层单人间一晚上200，二层单人间一晚上240，三层单人间一晚上300，请问您想住哪里呢？” 我暗自点头，这个价格和我在网上看到的价格一样，果然很贵，西塘其他客栈的单人间平均一晚上只有150左右，这里直接提高了50块，怪不得住客少的可怜。 “你们客栈怎么价格比其他客栈贵这么多？有没有什么优惠吗？” “先生，我们客栈贵有贵的原因，我们客栈处于西塘的最高点，哪怕只是住在一层，晚上打开窗户都可以毫无遮拦的看到美丽的星空，更别说是在三层了，其他客栈虽然也能看到，但是住客只能看到他们狭小视野内的星空，跟我们客栈完全没法比，您住进来看一次就知道了。”这个小姑娘明显接受过培训，讲起她们客栈来头头是道。 我听完之后问她：“那你们现在住了多少客人了？” “不好意思哦，这个属于客栈隐私，不方便告诉您。”小姑娘看我一直问个没完，根本不提住宿的事情，所以警惕的看着我，没有回答我的问题。 “我在网上查了查，你们这里大部分住房都是可订状态，所以现在应该只有4 5个住客吧。” 我可是提前做了功课的，所以我继续说道：“放心放心，我没有别的意思，我想问问你们老板在吗？我想跟他聊点事情。” 小姑娘依旧警惕的防备我道：“请问您找我们老板有什么事吗？” 我脸色诚恳认真的说道：“我想问问他有没有转让这间客栈的想法，你能帮我联系一下你们老板吗？” “您稍等一下，我联系一下我们老板。”小姑娘看我不像开玩笑的，急急忙忙的掏出手机，拨通了老板的电话号码。 “蕾姐，你下来一下吧，有个人想买咱们客栈，嗯嗯，好，知道了。” 我在一边看着小姑娘对着手机连连点头，不由觉得这姑娘傻的可爱，等了一会儿，她终于打完了电话，然后她从吧台后面走了出来，脸上又重新带起了微笑。 “先生，请您坐在这里稍等一下，我们老板马上下来。” 她把我引到大厅中间的沙发处，我坐下之后她又从角落里的饮水机处给我接了一杯水。 “谢谢。”我接过水，对她道谢。 “不客气。”小姑娘笑着摇摇手，然后重新回到了吧台。 ……………… “您好。” 我一杯水才刚喝了一口，就看到一个气质温婉的女人从电梯里走出，来到我的面前。 “我是星月客栈的老板康蕾蕾，您贵姓？” 我从沙发上站起，上下打量了一下这个女人，她大概只有160左右的身高，戴着一个圆框的黑色眼镜，整个人看起来圆滚滚的，非常可爱，一点都不像商人和老板，反而像一个傻乎乎的大学生。 “叫我昭阳就行。” 我伸出手，跟她握了握手，认识完后，我们两人就坐到了面对面的两边沙发上。 “听小可说您想买下我们客栈？”刚坐下，康蕾蕾就迫不及待的问道。 我点点头道：“对，我想问问您有没有转让的打算，如果有转让的想法，咱们可以聊聊。” “不好意思啊，我有个问题想问问您。”康蕾蕾用手扶了一下眼镜，不好意思的问道。 “您问吧。” “您应该对我们客栈多少有点了解吧，要不然也不会来我们这里，所以您应该知道我们客栈一直不怎么盈利，您怎么会想买下这么一间亏钱的客栈呢？”康蕾蕾面带疑惑的看着我。 “呵呵，那我也想问问您，据我所知星月客栈已经开了有小两年了吧，一直都没有盈利，您为什么会坚持这么久呢？” 听到我说的话，康蕾蕾脸色黯淡下来，语气低沉的说道：“每个人都有自己想要坚持的东西，跟钱没有关系。” 看她的样子，我知道这又是一个被埋藏起来的动人故事。 “但是人生在世，少了钱可不行，厚实的物质基础才是坚持到底的最强保障。” 康蕾蕾嘴角抿了抿，似乎下定了什么决心，她看着我说道：“确实，这个客栈一直不盈利，我的积蓄已经赔的差不多了，但是我还可以去借钱，总会有坚持下去的办法的。” 听到这里，我还以为这又是个像抗抗一样固执的人，没想到她话锋一转，又接着说道：“但是我知道我不是做生意的料子，只凭自己的一厢情愿肯定坚持不到最后，所以我可以把这间客栈转让给你，但是前提是你得答应我一个条件。” “什么条件？只要我能做到，我肯定会答应的。”这可真是个意外之喜，本来以为会无功而返呢，没想到峰回路转了。 “你得保留这间客栈的特色，名字也不许变，如果你答应这个条件的话，我可以把这间客栈转让给你。”康蕾蕾面色紧张的看着我，生怕我会拒绝她。 “好，这些我都可以答应，不过我有点好奇，你为什么会提这个要求？”我好奇的看着这个一点都不像一个客栈老板的女人问道。

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