“吴丽丽那里剪个头是7块钱，你这里剪个头也是7块钱，这样你肯定竞争不过她，不如你把价格降到5块，这样来你这理发的人肯定多。”
“什么？你这是什么馊主意，本来就没有几个顾客，还降价，而且这理发的价格也不高啊，要是再降价，不是把我往绝路上逼吗？这样做，更挣不到钱。”
方瑶摇摇头，很是无语，还以为他能想出什么好主意呢？
“那既然不是因为价格的原因，那就是剪发技术，你再提升提升剪发的水平？”
“你可算了吧，我这水平不知道比吴丽丽好多少倍，我可是在大城市干了好几年的，她吴丽丽就是个半路出家。再说了，就算我剪发技术再高，在咱们村，你觉得有用武之地吗？”
方瑶叹了口气，还是摇头否定。
“我知道了，这吴丽丽是靠副业挣的钱，光靠剪个头肯定是不行的，而且村里就这么点人，也不可能天天理发，那你也搞个副业，咋样？”
“你……你怎么又来了！我告诉你，我方瑶就算饿死，也绝不去卖，你把我当什么人了？”
方瑶怒不可遏，一顿粉拳砸在铁柱背上。
“好，好，好，我知道你有骨气。”铁柱对方瑶竖起大拇指。
“不过你听我把话说完，你先坐下。”
方瑶没好气地白了他一眼，然后坐到他旁边的椅子上：“那你说。”
“我问你，咱们村是男人多还是女人多？”铁柱双手抱在胸前，往椅背上一靠问道。
“当然是女人多，男人很大一部分都出去打工了，也正是这个原因，我这生意才越来越差的呀，这还用问。”
“那好，既然女人多，你为什么不做女人的生意，天天盯着一群大老爷们呢？”铁柱接着问道。
方瑶虽然没想过这个问题，但她还是摇摇头反驳道：“这男人不是理发的频率高吗？何况，这村里的女人根本都不理发的。”
“这你就不懂了吧？现在时代不同了，村里的女人也很讲究的，也越来越时髦了，什么波浪卷，烫发，染发，还有拉直的，五花八门，你是没在村里搞这些，你搞一套试试，保证那群老娘们都抢着来。”
“真的假的？我咋那么不信呢？”
方瑶半信半疑，总觉得这事村里以前没人搞过，她也不敢弄。
“当然是真的，要不我给你分析分析？”
“行，你说说看。”
此刻，方瑶的内心也有所触动，她还把椅子往铁柱那边拉了拉。
“首先咱们村是个大村，有将近三千号人，虽然男人很大一部分出去打工了，但是女人很少有出去的，而且，男人出去挣到钱，是不是要打给媳妇花？”
“这倒是。”方瑶点点头。
“那女人手里有钱了，想做个时兴的发型，是不是很正常？”
“是。”
“那她想做发型，至少得去一趟乡里吧！但是你也知道，乡里理发师的水平十分有限，想要做得好点，怎么也得去趟县城。这路费就得不少，而且县城做发型的价格也高了去了，怎么也得好几百。”
方瑶听着铁柱的分析，连连点头，眼里也开始放光。
铁柱清了清嗓子，接着道：
“而你方瑶要是在咱们村开始做女人的头发，你再加上烫和染，闭着眼睛你也能挣钱。
一是，你技术过硬，她吴丽丽根本没法和你竞争。
二是，你在自己家里做，也不用交房租，成本就低很多。
三是，村里的女人们想做发型也不用跑那么远，在家门口就能做，她肯定就做的勤了，而且女人又爱美，还爱攀比，你想想，这客户能少吗？
四是，这个烫发和染发的利润，可比光剪个头的利润大得多，你完全可以把价格压低一点，比乡里便宜些，照样不少赚。
这五嘛，你可以加大宣传，把周边离得近的村子也覆盖到，毕竟周边村子还没有人这么搞的。”
铁柱说完这些，方瑶已经难掩心中的喜悦，好几次她都想从椅子上站起来，就连看铁柱的眼神都完全变了。
她心想这个铁柱果然有文化，还见过大世面，窝在这桃源村还真是有点屈才，怪不得他能轻松击败老村长的侄子，当选为三队的小队长。
“对了，还有第六点，这女人是属于冲动型消费，她们的钱可比男人的钱好赚，男人抠抠搜搜，还要养家糊口，也不怎么讲究外表。
可是这女人不一样，她们手里有了钱，就想着如何打扮自己，让自己变年轻，比如买好看的衣服啊，化妆品啊，做做发型啊，指甲啊，女人在这方面的投资要比男人大得多，我想，这一点你应该比我更清楚吧！”
“对，你说的太对了，我要是有钱了，我就喜欢打扮自己。”
方瑶这下是真的兴奋了，屁股有点坐不住了，一下从椅子上站了起来。
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