第231章 业务部考核

面试会上，纪蓝穿着黑色的职业装，面向来面试的48名销售：“你们既然选择这个岗位，相信你们这其中的不少人都是做过调查的。” “我们业务部可以说得上是，整个公司除了管理层，研发部之外，工资最高的部门了。” “我知道许多人都是冲着这个高薪来的。” “还有一部分是因为只有我这个部门学历要求最低。” “但我也要很抱歉的跟大家说一个事实，销售这个行业是有门槛的。” “它是一个看似门槛很低，甚至是谁都能干的职业，但其实，内在门槛很高，高到甚至可以淘汰百分之八十的人，都坚持不下去。” “但它获得的回报也是丰厚的，一经上岗，实习期底薪就有100块，提成上不封顶。” “但我也告诉你们，如果是奔着底薪来的，现在就可以直接走了。” “因为没有野心的人，注定在这个行业待不下去。” “今年我们业务部的招新名额只有十个。” “今年的面试方式也和以前大不相同，所以才把你们一起喊进来，今年艾乐的面试是实战。” “进来之前，你们大概看到了，门口摆放着一个个的大箱子，那些箱子里面都是菜刀，剪刀。” “每人可以领一百把，你们随便搭配，和一辆自行车。” “你们将随机抽取地点，由公司的工作人员带你们前去，早晨八点钟，到晚上八点钟，十二个小时中，菜刀和剪刀的进价都是一块钱一把，你们可以自由定价。” “我们将从你们谁先把一百把刀卖完的时间，销售额，利润多少，三个维度来评比前十名，留下成为我们艾乐的一员。” “其他未曾选中的人，也将获得艾乐30元的劳动补偿。” “不让大家白忙活。” “我说的大家听清楚了？”纪蓝觉得自己这个筛选方式很好。 她要的是能推销一切的人，而不是只会推销自己的金蛋蛋。 尽管这两者有时候是互通的。 但你要知道，有时候你卖货，卖的不都是类似自己这样的上等货色的。 “有什么没理解的，现在也可以问。” “如果有觉得麻烦，不想参加的，大家也可以直接离开，希望诸位能够找到更合心意的工作，节节高升。” 纪蓝说完之后，墙上的钟表已经走到七点半了。 不少人还是走到门口，去选东西了，只有少数的一些人直接走了。 毕竟艾乐还是很仗义的，今天只要你去卖了，不管你卖多少都给你三十块钱劳务费呢，之前有些工资低一些的，这三十块钱都能抵得上小半个月的工资了。 不少人都愿意干一天活。 也有一些人是真的想要知道自己的能力怎么样。 “愿意去的，大家可以来抽签了。” “这些地名也都是随机的。” “有公园，有大楼，有街道，也有村子。” “蓝经理，那要是有人抽到了自己家的附近怎么办？” 纪蓝并没有回答他怎么办，只是微笑了一下说道：“公司要求的考核标准只有我说的那三个。” “有时候运气也是实力的一部分。” 但到底可不可以让家里人来买？大家最想听到的东西，纪蓝没有说。 纪蓝是故意没说清楚的。 你会怎么做，你敢做到什么程度，一个人的决断力，领会力也是很重要的。 48个来应聘的，最后42个都带着东西出发了。 每个人身边都跟了一个司机，也会弄记下他们售卖的方式，到时候回来看他们说的是不是真的，也是一个监督的职责。 苏艾也对这个筛选挺有兴趣的，也关注着。 最先去最先回来的，还真是一个幸运儿。 对方是个长着一张很青春讨喜的娃娃脸的男孩子，额头上有一些细汗，一阵风似的，一脸开心的冲了进来。 “蓝总，我卖完了，我是第几个？” 纪蓝指了一下时间：“第一个。” 她们出发的时间是七点半，现在还差十分钟才到九点钟呢，加上路上的时间，有些要是抽签倒霉，距离远的人，可能还没到目的地呢。 “耶！” 他直接伸出手在空气中挥舞一下。 “蓝总，这是我卖刀的所有钱，五十把菜刀，我卖出去10块钱一把，五十把剪刀是5块钱一把，一共是750块钱。” 从包包里把叠成一沓的钱掏出来递给了纪蓝。 纪蓝拿起这个钱，就觉得有些不一样。 苏艾也看了一眼，无他，因为这些钱太整齐了，全都是十块和五块，要知道老百姓买东西，不可能只有一个金额的币种的，不可能一百个顾客，手里都是刚好的五块十块。 “你这一百把刀是怎么卖出去的？” 苏艾开口询问。 “这是我们的苏总，也是艾乐创始人，她问你什么，你尽管说。” 这男娃子一下子激动的脸都红了，原来苏总长这样，这就是苏总，这么漂亮！！ “！苏总好！” “我叫刑义。” “这些刀是被我的家里人买走的，我运气好，抽到了我家附近的地点，我直接回家喊了我爸妈，我爸妈给邻居，亲戚朋友发钱，他们需要菜刀的就自己掏钱买走了，也算是支持我工作，不需要的，我爸妈给他们钱，他们买的。” “谨慎起见，我让他们一人只买了一把。” 纪蓝看向刑义身边的司机，对方点点头：“是这样的，苏总，蓝总。” “他一看地点，下车就直奔家里去了。” 苏艾轻笑：“真是没有一点技术含量，全靠运气。” 纪蓝笑着问：“你怎么那么肯定，让家里人买也算？” 刑义倒是机灵：“因为蓝总没说不许，那就是允许。” “法无禁止，即自由。” 机灵的人，总是讨喜的，何况还有这么一张讨喜的脸，苏艾还算是满意的。 看上去全是运气，但换个人来，也许在熟悉的地方，也不敢让爸妈来买，不敢这么明目张胆，畏畏缩缩，可能错失良机。 理解力和决断力一样重要。 “其他人可能还需要一段时间，你可以先回去等着，等着我们通知你结果，或者是在这等。” “苏总，蓝总，我回去也没什么事儿，我就在这等吧，还能跟大家学习学习。” 苏艾和纪蓝两人点了点头，也没再说什么。 很快，又回来了一个人，他卖了400元。 拿出来一大把的钞票，有零有整的，他认真的阐述自己是怎么挣到这些钱的。 “我去的地方是一个大集，我又投资了五十元，去附近的村民家收了一些东西，回来摆摊。” “两块钱十个圈，让大家套圈，套中什么给什么，菜刀和剪刀都在其中，还请司机大哥，帮忙当了托。” “最后卖了450元，拿回我的五十元本金，还剩下四百元。” 苏艾和纪蓝都很满意，这个是有运气，也有实力的选手。 而接下来回来的女孩子更狠，她甩了一下头发，拍在桌子上七百零七块钱。 “这七百零七块钱当中，其中七百块钱是卖一把刀所得的，而剩下的七块钱是九十九把刀卖废品得的。” “一共是七百零七块。” 听到她的话之后，苏艾的眼睛微微亮了一下。 “怎么卖的？？” “我把其中的一把刀自己稍微做旧了一下，然后就拿到了古董一条街去，直接说是我家祖传了三代的宝刀，是几百年前的一位大将军用过的刀。” “最后就被一个客人买走了。” “七百块。” 虽然对方只有寥寥数语，说的还简单，但是苏艾明白这件事情要执行起来的难度。 你要胆大心细，想要在那些地方忽悠住人，也要懂得一定的古董知识，还要能碰到合眼缘的顾客，并且要快速的成交。 几百块也不是一个小数目。 财帛动人心！ 在如此巨大的利益面前能够刹得住脚，卖出去一个之后能够迅速收手，并且把剩下的东西给处理掉。 此人也是个人才。 在销售这个行业，你会的任何一种技能，都有可能帮得上你的忙。 所有人都以为销售只是口才好，是一个靠嘴皮子吃饭的行业。 但其实恰恰相反，所有能够把销售当成是事业，并且做得好的员工，都有一个共同的特性，那就是——她们是全能型人才。 后面回来的人，结果五花八门的。 有人没完成任务，中途的时候就放弃了。 也有感觉是因为自己选的地方不好呀，才卖不掉的；或者是觉得自己没卖出去几把刀，觉得再待下去也有些丢人的，就让司机直接就把刀给带回来了。 这些自己中途放弃了，连回来找艾乐要钱，也不来了。 当然也有一些人，用的是一些比较笨的办法。 比如他们抽签抽到了村子里，他们就在村子里踏踏实实的卖，抽签抽到了市区里，他们就走街串巷的去卖…… 虽然也卖了一些，但是，毕竟一百把，也不是一个小数目，想在一天之内卖完，自然是有些够呛的。 除非卖的价格特别便宜，那……他们所获得的利润，就不够了。 其实并没有等到晚上的八点，大概中午的时候，该回来的人就已经回来的差不多了，不回来的人就差不多也不会再回来了。 苏艾和纪蓝两人，已经选中了几个比较满意的人选，根据他们所获得的利润，销售完时间的快慢，进行评判了之后，确定了名单。 纪蓝把名单给苏艾看。 如果后续不再有什么出彩的人选的话，可能就会选定他们几个。 苏艾看了一眼之后点了点头，她心里的人选也是这几个。 但是就在两人都觉得差不多的时候，突然间有一个穿着蓝白格子的女人走了进来，她身上背着一个蓝方格的斜挎包。 其实她年龄并不是很大，淡穿的衣服款式很老，像是她妈妈穿的衣服，有些泛白，一看家境就不太好。 眼看着办公室里已经坐了这么多人，她进来迟疑了一下。 “我应该没有迟到，还没到结束的时间吧？？” “没有，现在时间还早着。” “你可以汇报你的售卖成果了。” 这位女士点头后，直接把自己鼓鼓囊囊的斜挎包放在了桌子上。 “蓝总好，我叫张芸。” “这是我卖所有菜刀和剪刀的收益，一共是3200元。” 她把自己的所有钱倒在桌子上，瞬间就把桌子给堆的满满当当。 甚至是有些轻飘飘的落在地上，这么多现金，还是很有冲击力的。 也瞬间让所有在办公室里坐着的人，都哗然出声。 因为她是迄今为止，把这一百把刀卖出去价格最高的人了。 在此之前就是卖出去价格最高的人，也不过才一千块出头而已，她却比之前最高的人，高了三倍不止。 而且三千多，真的是好大一笔钱。 整个办公室都在轰动。 “老天爷！” “天呐！三千多块也太厉害了吧。” “她不会是也是让自己家里人买的吧？” “看上去不太可能，你看她衣服什么的，都洗的发白了，袖口都是毛边，应该不像是能拿得出来三千多块钱家庭的样子。” “要是随随便便都能给公司交上三千多块，还非要这么工作干什么？闲的？” “三千多块是怎么挣的？我真的服气。” “到底是怎么挣到这三千多块的，我真的太好奇了。” “她看上去也不怎么漂亮。” “那满满当当的一桌子钱，我估计三千多块还真的是有。” “她肯定会被录取的，百分之百。” “我真的想破脑袋都想不出来，怎么能把一百把菜刀，卖到三千多块的价格。” “平时我们买一把菜刀的话也就十块钱，能卖出去二十块就已经很了不起了，她怎么能把一把菜刀平均都卖了三十多块？” “我现在才真的体会到，刚才蓝总说的：销售是一门艺术，也是一个极其具有挑战性的工作，像我们这么多人，拿着同样的成本，同样的物品去卖，竟然能卖出来如此大的差异化。” “有的人连一百块钱都挣不到，连本钱都挣不回来，有的人却能够翻几十倍的赚。” “真的是让人难以想象。” “虽然真的很不愿意承认，但这确实是人和人之间能力的差异，我不如她，服气。”

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