叶文龙在采购部等了好半天。这时，长椅上又来了两个推销医疗设备的人员。 在叶文龙前面的推销员终于从办公室里走了出来。 呼！终于到自己了，虽然他是第一次做医疗设备推销。心里却没有一丁点儿紧张。 他走过去轻敲了一下门。听到里面的叫喊声后，推门走了进去。 轻轻关上门，叶文龙微笑地，向坐在办公桌的采购主管问好。打完招呼，自我介绍完后。 采购主管听到他的介绍后，微微眯了一下眼。但他没有说话，只是点点头，示意他坐下说。 叶文龙坐了下来，看了一眼对面的采购主管的工牌。上面写着：主任：温进伟。 “温主任，我们龙安公司是梅龙高精医疗器械的华夏总代理。在市场上我们的价格是最低的。” 他说完拿出双源ct器械的说明书放在台面道：“你们医院需不需要这款设备？” 温主任看了一眼，桌面上的说明书。 ”这是目前最先进的ct器械？ 他轻声问道。 “当然，世界上目前最先进的设备。而且价格超实惠。它的性能…” 叶文龙将器械的性能讲述了一遍。 “如果你们有意向采购，我们的价格，至少可以比市面上便宜两成。”叶文龙笑着说道。 “这双源的ct器械，我们是打算引进两三台，之前我们了解过，差不多一千万一台。” 温主任扶了扶眼镜说道。 “呵呵，我们这款设备给你们医院七百七十万就可以。” “价格不是问题，你们的器械其实我们很满意。上次你们公司已经派人过来。只是谈完之后没有了下文…” 温主任轻描淡写地说道。 “哦，是吗？为什么呢？” 叶文龙听了有点疑惑不解。 温主任压下声音说道：“我让他开九百万的支票，于是没有了下文…” 他这样一说，叶文龙瞬间秒懂。原来是这样？ “为什么要开多那么多钱？”叶文龙揣着明白装糊涂道。 温主任笑了笑，想不再说下去。但看他那么年轻，于是继续说道： “医院管采购的，没有院长的签字，哪敢随意乱采购？所以…” 温主任说了一半，停住了继续说下去。 果然，没有佣金返利，你再好再便宜的器械，他们都不会购买。 看来医院的贪腐很严重，也非常明目张胆。 “温主任，一定要九百万才采购吗？” 叶文龙问道。 “不，是九百五十万，行的话我们可以好好聊聊细节。就这样吧，你回去申请一下吧。” 温主任下起来逐客令，他可不管设备有多好，他在乎的是有没有，为院长争取到好的收益。 “好吧，我回去汇报一下。” 叶文龙目光锐利地看了一眼温主任，拿起资料推门而出。 “靠，这帮人民的蛀虫，太猖狂了…”叶文龙心里忿忿不平。 想到自己当初的销售决定，他不禁有点唏嘘。自己这个违反市场潜规则的决定。真的可以坚持下去吗？我就不信，每家医院都这样。 叶文龙心事重重地离开医院。他决定到区医院再看看。 他走到医院不远处的公交站台。查看起了路线图。 选定目标，再次启程。他没有拦出租车。是真真切切地体验推销员的艰辛。 转了一天，叶文龙跑了三家医院。一家区医院听到他的自我介绍后，直接拒绝了他。 但叶文龙走访发现，他们医院不是不需要，是嫌他的报价太低，怕设备质量有问题。 叶文龙被这些人的操作弄得怀疑人生。难道不是自己的钱就可以随意乱来吗？最后还不是病人替他们买单？真是岂有此理！ 剩下的那一家更是让叶文龙触目惊心。 直接让叶文龙开一千两百万的发票。二百万写进合同是三年的质补费。这么贵的器械怎么会没质补？他们是怎么糊弄得过去？ 这骚操作真是惊掉他的下巴，干了一天下去，他才知道这个行业已经烂到了根子里。 难怪病人看病的费用越来越高。单单是器械就这么腐败了，那药物呢？应该也是这样的德性。 回到小区附近的市场。叶文龙买了菜回到家里。 满怀心事的他，做好了饭菜。便来到大厅里抽起了烟。 梅龙公司的器械应该怎么经营呢？看来靠推销员去推销，已经没有效果了。你不遵从潜规则，别人不会买的的器械。 如果潜规则去卖，那又违背自己的初心。 唉！这真是一个棘手的问题。 叶文龙抽着烟思考着，看来只有动用行政干预了？ 但这不是他的优选。这根本是饮鸠止渴。就像生病的人，治标不治本？病能好才怪。 所以，他否定了用行政干预的想法。看来还是得来一场整风行动才行。将那些蛀虫一条条揪出来。才会有所改变。 冬天，日短夜长，魏清六点下班回到家，天色已黑。 她打开门的一瞬间。她以为家里着火了。烟雾缭绕漆黑一片。 她尝试着打亮灯，屋里瞬间灯火通明。看到叶文龙坐在沙发上抽着烟。桌上的烟灰缸已经好半缸烟头。 她皱了一下眉头，走过去问道： “小龙，你怎么啦？没事吧？” 叶文龙看了魏清一眼，尴尬地笑了笑。 “没事，没事，想事情所以抽多了两支烟…” 魏清一瞪凤眼，责备着： “你这是多两支吗？这都快一包烟了吧？想事情也不能糟蹋自己的身体吧？我刚进门还以为家里起火了呢。” “快换衣服，我们吃饭，饭菜都快凉了。”叶文龙连忙转移话题。 魏清一噘嘴，往自己的房间走去。哼！我一会再审讯你！这屋你刚回来一天，就弄得乌烟瘴气。她心里还是有点不爽，想不明白叶文龙为啥狂抽烟？ 两人吃完饭，叶文龙在收拾厨房里的东西。她则到大厅的茶桌为他泡茶。 “小龙，过来喝茶，我已经为你泡好了…” 叶文龙用纸巾擦拭着手走过去。拿起茶杯抿了一口。 “清姐，你的泡茶技术越来越好了。” “多谢夸奖，好了，说说吧，到底啥事？” 魏清声音温柔地说道。 “今天干了一天推销员，才明白他们的苦。唉！” 叶文龙叹息了一声，继续说道： “不是产品问题，是人为问题，好无力的挫败感…” 于是，他将今天的遭遇说了出来。 魏清听了也陷入深深的思考之中。两人都沉默着不说话，大厅的气氛变得有点诡异。
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