第34章 实体店存在的意义

中午的时候，吴秋生说啥也要请李轩吃饭，感谢他的帮助。 旁边的家常菜馆，两人边吃边聊。 从聊天中李轩得知，吴老板是华夏农大毕业的，毕业后，他没有在京城找工作，而是回了南方老家，搞养殖、种橘子。 干了几年，没挣什么钱，后来和媳妇又回到京城，媳妇在超市打工，他则到批发市场跑业务，有了一定的经验后，他们自己开起了超市。 前几年还能挣些钱，可后来超市的成本越来越高，再加上电商的冲击，人流也在逐年减少，超市的利润越来越薄，最后，两人将超市转型成了专门的果蔬生鲜超市。 近几年，生鲜超市也没什么利润了，于是媳妇就又去给别人打工去了，他自己则勉强维持着这个超市。 “实不相瞒，我现在这个小超市，年底可能也要关了，房东明年要涨房租，一下涨50，这把我的利润几乎全吃了！干不下去了！”，吴秋生说完显得很无奈。 李轩端起酒杯，陪着他喝了一口，这确实是实体店无法绕过去的坎儿。 在大城市，尤其是京城，房租永远是实体店的噩梦，这也是为什么电商能发展这么快的一个主要原因。 “吴哥，生鲜超市的利润率一般有多少？房租成本能占多少？”，李轩随后问了一句。 吴秋生伸出三根手指，说道：“在京城，毛利率最少也要看到20-30，这样去除房租、人工、日常损耗等成本，自己可能才会有5-10的净收益！其中房租在成本中的占比能达到50，甚至更多，所以说，不好干啊！” “这么多！”，李轩听到这个数字，也不禁感叹。 吴秋生听李轩对超市的经营感兴趣，他便讲起了自己从进货，到损耗控制，再到人员配置等各个环节的心得和经验。 接着两人又聊到特色农产品，再到生鲜果蔬的利益链条，运输配送环节，最后又聊到了食品安全。 可以听得出来，吴老板对这个行业的研究还是挺深的。 李轩又给吴秋生倒了一杯酒，随后问道：“你觉得，生鲜超市会向那个方向发展？向中高端发展？还是被电商攻陷从而消亡？” “首先应该向中高端发展，和菜市场区别开！”，吴秋生回答道。 李轩“嗯”了一声，确实，从吴秋生的店里，就能看出，他和别的果蔬超市不太一样，很注重购物体验，并且只卖品质好的商品。 吴秋生思考片刻，接着又说道：“但最终可能还是难免被电商攻克不过可能也不会是纯粹的电商化，应该是线上线下相结合的一种模式，毕竟生鲜是非标品，对物流配送要求又高，纯线上销售，很难有好的体验” 听到这儿，李轩不得不佩服吴秋生的判断力。 上一世，2016年开始，电商巨头们提出新零售的概念，并纷纷推出自己的生鲜零售品牌，搞起了线上、线下、以及物流相结合的新模式，虽然想象的很美好，开始时也轰轰烈烈，但年后，这些新零售品牌并没有像当初预想的那样，颠覆整个行业的格局，反而是逐渐还是归于了平静，毕竟涉及到多方的整合，实施起来并不是那么容易。 所以说，实体店，在生鲜行业，短期内是电商替代不了的，只不过是经营的模式一直在变化而已。 另外，实体店不仅仅是销售商品这么简单，他带给人们的往往还有额外的东西。 上一世，李轩所在公司的附近就有一家生鲜果蔬超市，也是他平时最喜欢去的地方，里面空间大，干净整洁，商品摆放整齐划一，赏心悦目，每次去里面逛都能让人心情愉悦，进而放空压力，忘掉所有的烦恼。 这种心灵上的慰藉，是任何网购给不了的。 如果可以，李轩倒是想开一间这样的超市，他不奢望靠它挣钱，只希望能有这么一个地方，能让他在感到困惑、无助、压抑时，得到心灵上的放松。 临近元旦，大家都在讨论元旦怎么休，去哪里玩。 李轩看了看日期，不禁感叹：“时间过得真快啊！”，他看了一眼屋子里的人，见大家都在，随即站起来说道： “我宣布一下，元旦放假三天，不调休！周末不用来！而且休那三天你们自己定，不一定非得和法定假日一样！” “真的吗？” “哇！太好了！” “老板大气！” 大家纷纷给自己的老板点赞！ “另外，芳姐，给每人准备一份跨年礼”，李轩想了想：“就500元的购物卡吧！具体哪里的卡，也是你们自己定！” “哇！”，屋里又是一片欢腾！ 李轩当老板，主打就是一个任性！ 这半个月来，李轩又去了王世行老爷子家两次，老爷子的腿脚越来越利索，身体也越来越好了。 老爷子对于李轩是越来越喜欢了，每次排完毒，都要拉着他到自己的收藏室，欣赏自己的收藏。 收藏室里，摆满了各式各样的宝贝：瓷器、玉器、书画，应有尽有，简直就是一个小型的博物馆。 李轩每次进来，眼睛都不够使，虽然他对收藏不在行，但起码的鉴赏能力还是有的，再加上老爷子在旁边做讲解，他看的更是津津有味。 天宇看的更是仔细，他对李轩说：“你不知道，爷爷平时都不让我进来，现在能跟着你进来看看，占了你的光了！” 李轩笑着回道：“哈哈！爷爷是怕你把他的宝贝顺走了！” 和天宇闲聊之时，李轩了解到王家现在主要的产业，就是京城的十几家高档酒楼，由他父亲经营着，天宇还塞给他一张酒楼的黑色贵宾卡，让他想吃的时候，尽管去，不用付账。 李轩推辞不过就收下了，以后在京城混，有个吃饭请客的地方，也不错！

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