“小江，我家欣洁这不是上大学了吗，我和他爸考虑给她配一台电脑，你有什么好的推荐吗？”袁母点头应道。 “伯母，您过来这边看，我建议选这一款，联想PRO-V2家庭版，市场客户群体定位的就是青少年学生，欣洁在学校上专业课，用学校机房的电脑就行了，平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料，完全不用配置太高。”江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠，毕竟以后抬头不见低头见。</p>
袁母继续问到：“小江，我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多，同样的性能可以节省一大截的成本，是不是这回事啊？”</p>
江飞宇又耐心解释：“伯母，这个说法正确，也不正确。这么说吧，组装机的各个部件来源于不同厂家，一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务，它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。品牌机由原厂提供一年的整机免费质保，质保期之后的售后服务虽然要自费，但是原厂的售后肯定更好一些，一些零部件的替换也省事很多。”</p>
“欣洁，你怎么看？”袁母回过头问欣洁的意见。</p>
“妈，我听你的。”袁欣洁说道，这种大事她不敢做主，母亲毕竟比她有经验。</p>
江飞宇继续说：“欣洁，你先操作一下电脑体验一下，不满意咱换一款继续试，咱们店里都不满意，我陪你们去其他店看看，总不会让同学吃亏。”</p>
“小江同学，谈谈价格吧。”袁母点点头，对江飞宇说道。她在机关单位察言观色久了，刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。</p>
江飞宇说：“伯母，您稍等一下，我去跟老板申请个优惠的折扣。”</p>
“我同学买电脑，能不能给个优惠的折扣。”江飞宇把大姐拉到一边小声地问，避开了刚付完钱的女顾客。</p>
“既然是小江你的同学，给个9折。”她很给面子地说。</p>
江飞宇说：“谢谢姐。”</p>
“客气啥，以后你介绍学校的同学来我们店买电脑，都这个折扣。”</p>
“伯母，整机价6320元，老板给了个9折优惠，折后5688元，在我权限内再送你们一个鼠标垫。”江飞宇在计算器上算出价格，给袁母看。</p>
袁母说：“可以，你是欣洁的同学，我相信你。”</p>
“伯母，您和欣洁先坐会，我去库房拿台新的出来，一会装系统还要点时间。”江飞宇说完，就去后面拿新的电脑去了。</p>
半小时后，江飞宇看着正准备付款的袁母，忽然对大姐说道：“姐，把这单我的提成去掉，冲抵他们的费用。”</p>
她没说什么，又在计算器上重新算了一遍，扣除江飞宇的提成后，款项为5358.4元，又做主抹掉了零头，即5350元。</p>
袁母意外地看了江飞宇一眼。</p>
江飞宇微笑示意。</p>
付好款后，江飞宇又帮他们把电脑扛到电子城的门口，叫了辆出租车。</p>
整个过程中袁欣洁都心情愉悦地和江飞宇聊着天，既有买到属于自己电脑的兴奋，又觉得江飞宇看在自己的面子上，用他的提成免了自己3百多块钱的费用。</p>
这年头300块钱的购买力很强了，顶得上学校里很多学生2-3个月的生活费。</p>
出租车上，袁欣洁还在兴奋地和母亲聊着。</p>
“你这同学为人不错，妈在他身上看到很多优点，可以作为深交的朋友，你以后谈恋爱找一个这样的也不错。”袁母突然说道。</p>
袁欣洁脸红着说：“妈，你怎么突然提到这个，这哪跟哪呀，您就见了他一面，看上他什么优点了？”</p>
“我就说一点吧，你看他衣着比较普通，还洗得发白了，脸上皮肤晒得比普通人黑些，手上有干农活形成的茧，一开学就出来做兼职，这些无不证明他出身比较贫寒，起码是普通的农村家庭。他上次请你吃饭花了上百，这次又用自己的提成免了你300多的费用，一个长期穷惯的人，还能对同学大方，品性没的说了。”袁母果然看人一针见血。</p>
“说不定他看上你女儿的美貌，故意献殷勤才这么大方呢？”袁欣洁反驳道。</p>
袁母说：“他看你的眼神很清澈，从我们进门开始的半个多小时，他第一眼见到你既无欣喜的表情，整个过程中也没有侧目观察过你，他对你有没有那种男女的爱慕之情，妈难道看不出来吗！”</p>
“那我把上次吃饭的钱还给他？”袁欣洁迟疑道。</p>
“这倒不用，他现在兼职一天估计能挣蛮多，下次有机会把人情还上吧。”袁母淡淡地说。</p>
袁欣洁心里有些过意不去，她以为是自己上次吃饭花得太狠了，导致江飞宇开学第一周就要出来兼职挣钱。</p>
从小娇生惯养的她，潜意识认为大学生是天之骄子在街边揽客卖东西有失身份。</p>
此刻她对江飞宇的印象好了不少，甚至有一丝丝好感。</p>
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