张树兴说了一个中国互联网前期最致命的问题。 我们国家最早使用的是电话线拨号上网，用户通过电话线接入成功后，想要浏览国外的站点就必须通过中国电信的主干网桥接。 但不要忘记了拨号上网是通过电话，产品的电话费都是交给中国电信的。 瀛海威就相当于过路财神，大头的钱都被中国电信赚走了。 用户通过主干网浏览国外站点的费用，远远不够瀛海威给中国电信租用主干网的费用。 也就是说越用越亏。 偏偏中国电信是国企，还是行业的老大，占据着统治地位，有绝对的定价权。 想踢开它自己弄，想都不要想。 这也是为什么早期的互联网公司都没活下来的原因。 更不要瀛海威的操作，它从埋电线杆，到拉光缆，装电脑，开账户，建网站，一个都没落下。 简直把后世阿里、百度、新浪、电信运营商的活全干了。 就知道瀛海威是有多硬核了。 要不是电信的国企性质，瀛海威还真说不定能干死上面那些公司。 前提是巨大的金钱。 当初兴发集团投资的几千万大部分都砸进这里面了。 而且张树新夫妻的发挥作为媒体人的特长，大搞宣传。 那个巨大的广告牌，指向的正是张树开的互联网体验馆。 家里没电脑的，也可以在瀛海威上网，就是后世网吧最早的雏形。 瀛海威甚至也有bbs，没想到吧。 更让你想不到的是它还有电商。 中国后面几十年互联网的发展瀛海威现在都有涉及过。 所以瀛海威被称为中国互联网的先烈可以说是实至名归。 对了，网易丁磊的bbs账号，最初就是在瀛海威注册的。 北大教授胡泳是“网吧”常客，人民网创始人蒋亚萍，也是在瀛海威学会上网的。 就连搜狐的总监，也是瀛海威创业团队的老将。 这里被称为中国互联网的“皇甫军校”，培养了第一批网民，以及第一批互联网从业者 。 在这花团锦簇的外表下，是无底洞的资金。 俗话说亏欠的买卖没人做。 “我们要做的就是免费。”方承枫语不惊人死不休的说道。 这些别说张树新夫妻了，就连徐家两兄妹都看了过来。 后世的人一听到免费两个字，第一时间就是警惕。 因为被互联网折腾了十几年的国人已经知道一个道理。 “免费才是最贵的” 可现在没人知道啊，不管是早期的黄页还是类似瀛海威这样的互联网内容提供商，都是收费的。 只是价格不等而已。 现在方承枫说免费，大家第一反应就是疯了。 “张姐，我想问下，如果现在让你收费，你觉得收费多少才能赚回成本。”方承枫问道。 “主要我们租用主干网的费用，用户通过主干网浏览主要费用都是电信的，我们只是喝点汤汤水水。” “但是，我们又不能不租用。” “之前我们做过调查，如果按小时收费的，最起码每小时我们要收到6元左右才能保持收支平衡。” “但这根本不可能， 这样用户的上网小时费用就能达到20元，没几个人能承受。” 张树新的意思很明显，就是怎么破局。 “现在要做的就是砍掉瀛海威的收费项目，我们要将瀛海威打造成一个门户网站。” “门户网站，这是什么？”张树新好奇的问道。 “现在我们是通过主干网连接世界其他站点，我们要做的就是斩断中国和世界的连接点。” “当然，我说的是斩断普通用户。” “我们设计一个网站，里面包含全世界每天或者近期发生的所有事情，用户不需要通过节点去世界各种不同的站点去浏览信息。” “他们很多的时间都是浪费在寻找上面。” “我们要做的就是将全世界的新闻、发生的大事全部都搬运到这里。” “呈现百家争鸣的局面，我们不需要带有任何观点。” “我们只是搬运工，要让用户以一种居高临下的视觉看自己想看的。” “大家应该都看过每天七点半的新闻联播啊，这么多年除了春晚，就没有什么节日的收视率能超过它。” “现成的例子摆在眼前，我们只要借用新闻联播将网站划分不同的大类，让客户自己来选择。” “断开电信主干网到世界站点，费用最少减少一半，而电信本身的主干网费用价格很实惠。” “当然前期的费用肯定是有的，我们要做的就是收集，然后展示。” “也许你要问了，我们靠什么赚钱。” “不要谈钱，互联网是一种开放包容的载体，谈钱多俗。” “张姐，你觉得这样的网站用户会喜欢吗？”方承枫问道。 “肯定会，我们之前做过调查，用户的很多时间都是浪费在国外不同的站点，有的时候花不少时间甚至什么都没找到。” “如果我们集合这些，用户就不用自己去找了，更加的方便。” “对，我们要的就是这样的结果，免费。” “我把它称呼为门户网站，只要你推开这扇门，你就能看到互联网的精彩。” “而我们的赚钱方式很简单，广告。” “假设你是一个汽车爱好者，通过门户网站去浏览世界豪华品牌汽车的资料，突然旁边有个窗口。” “告诉你我们国内某家企业造了一辆不错的车，要不要点击看看？” “我想一般人都会忍不住吧，哪怕不买，看看有不犯法。” “我们是不是无形之中帮助厂家扩大了他们汽车的知名度，你觉得他们应该不应该付给我们推广费？” “我们换一种角度，e-ail大家都知道吧，现在市面上所有的电子邮箱都是收费的。” “如果我们推出免费的电子邮箱呢？” “是不是觉得不可思议，我们只有一个目的，所有的行为都要为这个目的服务。” “那就是让用户离不开我们。” “用户才是创造价值的最大源泉，我们有一百种方法让用户不知不觉中掏钱。” “而不是一开始就让用户掏钱，这前后的顺序很重要。” “主动和被动代表人的行为，就像我们逛街一样，有一天我告诉你，想要进入商场需要掏钱，你会进吗？” “我想你会犹豫或者不进去，但是商场是免费进出，但是你买衣服总要掏钱吧。” “你自己还钱买了一件衣服，你能怪商场吗？不能吧，又没人强迫你掏钱。” “我们要做的门户网站就是这个商场，它面向所有人免费开放。” “而我们在里面创立很多的衣食住行，你觉得用户会掏钱享受吗？” 这就是早于bat时代的三大门户网站所做的事情。 新浪、搜狐、网易，很多中国人的互联网入口都是他们，甚至第一个邮箱也是网易的。 这就是方承枫拯救瀛海威的方式，投资三大门户网站不是不行，价格太高了。 这三大门户网站的创始人没一个是简单人物，不说一身反骨，最起码不甘人之下。 虽然他们现在有的还没成立，但是方承枫需要的是共赢，而不是共患难不可共富贵。 未来十年中国互联网的发展模式就是门户+游戏。 等到互联网进化到20，那就是微博时代了，现在还早。 “怎么样，两位，你们觉得这样下去瀛海威能不能活下来，或者说，你们想不想自己的孩子成为中国最出名的门户网站，让一个个的中国人明白互联网的魅力。” 方承枫淡淡的问道。 迎接他的是两双充满希望的眼睛。
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