等了几分钟，还没见门打开，也不见娄老板和他妻子。 林云汐二话不说，直接让爹爹把牛车上的东西都搬下来，放到酒楼的大门口。 “他们估计身体不舒服，瘫在床上了。那我们就不等了，直接在它店门口开张吧。” 林善江眼睛一亮，使劲点头：“可以的。这主意不错。” 娄老板是吧？ 既然你做初五，就别怪我做十一。 兵来将挡，水来土掩。 你有张良计，我有过墙梯。谁怕谁啊？ 门口进不去，我们就在你店铺门外做生意。 摊子一摆开，挡住你的门，挡住你的顾客，挡住你的财路，嘿嘿。 我就不信了，你一个酒楼，能坚持一个月不开门？ 而且，酒楼的门外有屋檐，他们就在屋檐底下摆摊，路上谁经过都看得见。 下雨也不怕淋着，简直完美！ 聪明人不用说太多。父女相互对视一眼，都读懂了对方眼里兴奋的喜悦。 很快，牛车上的东西，一一被搬了下来，靠墙角放在酒楼外面。 林大海拿了车费，摇摇头很快离开了。林善江听不进去，他也没必要继续浪费时间劝说了。他也要忙着赚钱养家的。 林云汐屁颠颠的跑到隔壁的隔壁，找到书肆老板，花了十文钱，租了一张旧桌子和三张椅子。 酒楼的大门口被堵的严严实实的。 把事先准备好的小碗整齐的摆放在桌子上，盛出三种口味的酱菜，每样各放两个小碗。 小碗的旁边，摆上了筷子，勺子，桌子的一侧放了一叠竹子叶。 让父亲和弟弟端正的并排坐在桌子后的椅子上，林云汐站到前面，清了清嗓子，开始吆喝。 “走过的路过的，瞧一瞧，看一看哦。这里你从来没有吃到过的，美味无比的酱菜咯！ 免费品尝，机会难得咯……” 林善江惊讶的看着女儿：“免费？” 女儿说的是什么傻话？ 哪有给人免费吃的？ 都免费了，还赚个鸟啊？ “爹爹，放心。 ” 林云汐冲他眨了眨眼睛，继续吆喝道。 “第一天开张，提供五十个免费试吃的名额，过时不候噢！” 少女乖巧秀丽，嗓音甜美，吸引了越来越多的人驻足。 第一次听说有免费吃的，围观的人蠢蠢欲动，又都有点犹豫。 万一自己理解错了，会不会被旁人嘲笑？ “婶儿，要不您先来尝尝？” 林云汐笑着问人群中一个妇人。 这妇人长相大气，身上的衣服也不寒酸，不是个尖酸刻薄的主。 妇人早就想尝了，只是别人都不上前，她不好意思罢了。 这会儿见林云汐主动邀请，马上屁颠颠的过去。 “姑娘，你这里卖的都是酱菜吗？” 她好奇的问。 “是的婶儿，今天卖的都是酱萝卜。” 林云汐说完，当着众人的面，每样吃了一口：“各位放心，我们的酱菜都是干净的，新做的，质量有保障。” 这时候没有质量监督局什么的，只能亲口试吃给大家看了。 夫人这才点头：“那我也尝尝。” 嗯了一声，林云汐把三种酱萝卜，分别夹了一筷子放在竹叶子上，再卷起竹叶，把酱菜包在里面，双手抓着竹叶，小心的递给妇人：‘婶子您试试。’ 见林云汐做事细致又干净，妇人的脸上露出些满意。 三小口吃下去，爽口的清凉穿透全身，妇人更满意了：“姑娘，这三种口味，价格不同吗？” 这年月大家的日子都不太宽裕，谁家都想有个重口味的酱菜就饭，省钱又下饭。 可惜他们镇上的酱菜，也就这家酒楼有在卖。味道一般，还时不时的断货。 偶尔也有些小摊贩在卖，可是那味道实在是不敢苟同。 林云汐微微抬高了声音，让其他围观的人也听得见：“夫人，我家三种酱萝卜，一个偏甜，一个偏酸，一个偏咸，价格都是一样的。一小碗十文钱，买多的话还可以给优惠。” 这价格比酒楼的便宜多了，大家一听，微微激动的往里面挤了挤。 “这位大嫂，这酱菜可好吃？” 后面围观的一个男人咽了咽口水，急切的问。 也不知道为何，今天这酱菜的味道，让他的唾液急剧分泌。 “嗯，味道不错。” 带头试吃的夫人点头，不偏不倚的说道，“我是蛮喜欢的。你们可以尝尝。” “是的各位，先尝尝，喜欢的买，不喜欢可以不用买。” 免费试吃是第一次出现，她不得不再次解释。 犹豫了一会，陆续有人上前：“我也尝尝。” 林善江趁机喊道：“统共就五十个人可以试吃哦。想免费吃的抓紧机会哦。” 众人愣了愣，很快，小桌周围被围的水泄不通。 都说了免费试吃免费试吃，不用付钱的，这么好的事，他们到底在纠结啥呢？ 林云汐很快分工。 林枫负责接待试吃的。林善江负责售卖。 她继续宣传，摇旗呐喊，跟客人互动，必须要要为以后的生意打下基础啊！ 带头试吃的妇人，直言让林云汐给她配一百文钱的酱菜。 林云汐看着妇人潇洒的背影，再看看手里那一丢丢钱，两行热泪在空中飘过。 苍天啊，大地啊！她空间里那么多值钱的商品，为毛选了个赚钱这么少的？ 她是傻了不成？ 卖啥不好啊？选了个最素的，利润最少的！ 卤肉，酱鸭，烤鸭，香肠，牛肉，炸小鱼干……这些死贵死贵的，不香吗？ 哪怕是饺子包子小馄饨茶叶蛋，也比这劳什子酱菜利润高的多啊！ 有了妇人的带头，林云汐他们的生意正式开张。 半天不到，带过去的酱菜，基本上卖完了。 “姑娘，姑娘！” 老远就听见有人喊。 林云汐一看：咦，是昨天买了酱菜的老头子？ 老头跌跌撞撞的冲到他们的桌前：“姑娘，你还在啊？太好了！” “老伯，您咋来了？” 林善江一楞，唰的一下子冲过去，热情无比的将老头子拉到一边。 狗腿的把椅子塞到他屁股下，亲热的拉着他坐下。 还掏出手绢，不停的给他擦并不存在的汗，顺便挡住他的视线。
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