第44章 独家代理权

杨林眼中精光一闪，对李颖出声说道：“好，有什么条款你就说吧，我听着呢！” 李颖深吸了一口气，对杨林说道：“杨先生，如果你同意和我们青云阁签订长期收购合同，我们要获得你们村所有橘子的独家代理权，其中就包括你新培育的这种橘子！” “独家代理权？”杨林有些疑惑的望着李颖，一时间没有反应过来，毕竟他之前只不过是一名普通的高中生，对商业上的这些专业术语并不是很熟悉。 “不错！”李颖眼神一阵闪烁，对杨林说道：“就是说在合同期间，你们村所有的橘子只能卖给我们青云阁，由我们青云阁独家代理运作，尤其是你培育的这些新品种的橘子，绝对不能再卖给其它个人或者公司；另方面我们青云阁每年都会以市场价收购你们村所有的橘子，你们村以后再也不用为了橘子的销售而发愁！” 李颖能够成为秦婉君最信任的助理，除了绝对的忠心之外，她的能力是毋庸置疑的！ 李颖亲自品尝了那些经过春风化雨术催化的橘子，很清楚这些橘子的口感有多好、品质有多高，再加上这些橘子竟然能让得了厌食症的孩子主动开口吃饭，李颖敏锐的把握到这种橘子有多么高的潜在商业价值！ 以这种橘子远超其它水果的口感和品质，再加上青云阁在江南省商界的号召力，只要稍加推广就可以打响名头，从而彻底搅乱高档水果的格局，成为高档礼品中的一匹黑马，创造巨大的经济价值！ 另外商界从来都不是风平浪静，虽然现在青云阁如日中天，但其实也有不少的竞争对手，尤其是青云阁近些年开始多元化发展，开始向房地产、金融、商超等行业发展，竞争对手的数量更是直线上升，如果杨林的这种橘子被其它竞争对手掌握，很可能会对青云阁集团的餐饮、商超等产业造成巨大的威胁！ 正因为如此，李颖敏锐的看到事情的本质，才会极力想要获得杨林这种橘子的独家代理权！ “不能再卖给别人？”杨林眼神一冷，对李颖出声说道：“李助理，橘子是我的，我想卖给谁是我的自由，你这一条款未免也太霸道了吧！” 李颖对此早有准备，听了杨林的话立刻说道：“杨先生，我想你很清楚我们青云阁为什么用这么高的价格收购你们青山村的橘子，如果不是你新培育的这种橘子，我们不会收购你们全村所有的橘子，即使收购也绝不会给那么高的价格！” 李颖说到这里话音一转继续说道：“另外我们给出的价格很有诚意，我敢保证别人绝不会给这么高的收购价，别说十元一斤，很可能连五块钱一斤都不会有人出，因为在青山县的历史上就没人给橘子出这么高的收购价，如果你不信的话可以试试，相信用不了多久你就可以验证我说的话！” 杨林眼神一阵闪烁，心中明白李颖说的未尝没有道理，说起来十块钱一斤的价格已经是相当的高了，最起码他之前从未想过橘子能卖到十块钱一斤。 “如果我不把独家代理权交给你们青云阁，你会怎样？是不是就不收我们村的橘子了？”杨林对李颖出声问道。 李颖立刻对杨林摇了摇头，出声说道：“那倒不会，杨先生你大可以放心，我们秦总已经发话了，即使你不把那种橘子的独家代理权交给我们青云阁，看在秦总的面子上，我们今年还会按照我刚才说的那个价格收购你们村的橘子，不过明年、后年是否还会继续收购，那就要看我们秦总明年、后年是否还会有这方面的指示了！” 杨林听了李颖的话嘴角微微上翘，她话说的好听，但刻意提到秦婉君的面子，如果杨林真的不交出独家代理权而只卖今年的橘子，无疑会欠秦婉君一个大大的人情，杨林宁愿不卖也不会做出这样的事。 可如果真的不把橘子卖给青云阁，现在正是橘子收获的季节，李德林正在村里张罗着收购橘子，价格比之前的还要低，时间短时间内找到合适的买家，恐怕会还会有很多村民受到李德林的荼毒。 杨林心中有些纠结，一时间陷入两难的选择之中。 李颖静静的等待着杨林，只是她表面看起来非常淡定，其实心中非常紧张，她已经领略过杨林的暴脾气，如果现在谈崩了就再也无法顺利完成秦婉君的任务，也可以说是下了一招险棋。 气氛渐渐变得有些沉重诡异，可杨林和李颖两人却大眼瞪小眼，谁也没有主动开口说话，因为两人心中很清楚，现在已经到了关键时刻，谁先主动开口说话就意味着彻底失去主动权。 这时点的菜陆陆续续端上了桌，这个小餐馆看着不起眼，厨艺却着实不错，几个都是很平常的家常菜，但色香味俱全，非常的勾人食欲。 张秀芹看到杨林和李颖的状态，眉头微微一蹙，犹豫一下出声说道：“小林、李助理，你们看咱们的菜已经上全了，要不咱们先吃吧，有什么话等吃完饭再说，省的把菜都放凉了！” “呼！”李颖听到张秀芹的话放松的呼了一口气，总算有人开口打破僵局，伸手揉了一下有些干涩的眼睛，犹豫一下对杨林说道：“杨先生，我们青云阁是真诚的想要和你合作，如果你还有什么其它的条件可以直接提出来，价格方面还可以稍稍的再提高一些，收购价定为十二元一斤，你看怎样？” 杨林心中一动，其实十块钱一斤的收购价已经算是不错了，现在又主动提高了两元，在某种程度上也算证明了诚意，这样看起来合作也不是不可以。 杨林想了一下，出声说道：“如果签合同，合同期限是多少？” 李颖听了杨林的话心中一喜，立刻说道：“对我们青云阁来讲当然是时间越久越好，不过这样的合同一般是十年一签，如果你同意，我下午就把合同拟定出来，明天上午去你们村把合同签了，后天就正式派车去你们村收购橘子！” “十年？”杨林眼中精光一闪，立刻摇了摇头说道：“不行，十年时间太久，最多签三年！” “三年？”李颖眉头微微一皱，她有预料到杨林会讨价还价，可三年的时间太短了，这超过了她的底线。 “不错，就三年，这是我的底线！另外价格也不用给十块、十二，每斤八块就行！”杨林对李颖出声说道，他宁愿在价格上做些让步，也不愿和青云阁签订十年的合同，那意味着在很长的时间内都会受制于人，这是杨林所不能容忍的！ 李颖一阵沉默，犹豫一下对杨林问道：“杨先生，这是你最后的答复吗？能不能再商量一下？” “价格上可以，时间上不行，我只能和你们签三年的合同！”杨林毫不犹豫的说道。 “这——”李颖感受到杨林的决心，三年的时间应该就是他的底线，不由得感到有些无奈，迅速在心中权衡一番，犹豫一下出声说道：“好吧杨先生，三年就三年，不过我想保留优先续约权，三年后在同等的条件下，你要优先和我们青云阁合作，你看怎样？” “行，没问题，这没问题！”杨林对李颖出声说道。 “呼！”李颖长长的呼了一口气，脸上终于露出一抹笑容，对杨林伸出一只白嫩小手，出声说道：“杨先生，和你谈判真不是一件轻松的事，幸亏结果是好的，希望我们在未来的三年内能够合作愉快！” 杨林微微一愣，对李颖说道：“你不需要问一下你们秦总的意见吗？就不怕她会不同意？” 李颖对杨林微微一笑，出声说道：“不用，我们秦总已经把这件事全权交给我来处理，我相信她一定会同意的！” 李颖说着话，再次对着杨林晃了一下小手。 杨林犹豫一下，伸手握住李颖的小手，只感觉入手一阵绵软，手感非常的好，下意识的轻轻摩挲几下！ 李颖感受到杨林的小动作脸色微微一红，有些羞怒的白了他一眼，轻轻的挣了一下小手！ 杨林立刻反应过来，赶忙出声说道：“合作愉快！” 杨林说完赶忙松开了手，微微的低下了头，眼神躲闪的不敢再看向李颖。 “噗！”李颖看到杨林的表现心中的不悦立刻消散的无影无踪，反而觉得非常有趣，忍不住的轻声一笑，对杨林和张秀芹说道：“杨先生、秀芹嫂子，菜都凉了，咱们快点吃吧！” “好！”杨林答应一声，他早就饿了，拿起碗筷开始大吃特吃起来。 张秀芹和李颖看到杨林的吃相相视一笑，随后也开始吃了起来，只是两人的吃相明显要文雅很多。 可能是因为达成合作的缘故，杨林对李颖越看越顺眼，气氛比之前明显缓和很多，三人在和谐愉快的氛围中吃完了午饭！ 大约半小时后，三人走出小餐馆，李颖和杨林约定好明天上午去青山村签订合同，便告别离开，她要把这些事向秦婉君做个详细的汇报，尽快把合同草拟出来！ 等李颖离开之后，杨林对张秀芹说道：“秀芹嫂子，时间还早，要不我带你在县城转转吧，顺便也买几身衣服！” 张秀芹显得很是心动，不过犹豫一下对杨林说道：“小林，李助理后天就要去咱们村收购橘子了，咱们还是快点回去把这个消息告诉大家，让大家高兴高兴，另外也要做好准备工作，省的耽误了正事！” “这——好吧，那咱们先回村，等忙完这一阵我带着你好好的在县城玩几天！”杨林眼神灼灼的望着张秀芹说道。 “嗯！”张秀芹看到杨林那火热的眼神心中有些异样，下意识的点了点头，有些羞涩的转过头去。 “哈哈！”杨林看到张秀芹的模样哈哈一笑，直接大马金刀的坐上电动三轮车，几乎占据了整个座位，对张秀芹说道：“秀芹嫂子，上车，咱们回村！” 张秀芹抬起头有些羞怒的瞪了一眼杨林，出声说道：“臭小子，你这样让我怎么做，还有我坐的地方吗！” “有啊！”杨林一脸坏笑着指了一下自己怀里的位置，对张秀芹说道：“秀芹嫂子，要不——你坐到这？这里宽敞！”

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