看到周掌柜精神松弛下来，萧不成才缓缓说道：“周掌柜放心，我萧不成做事严谨，这东西定然收拾得妥妥当当，绝无外泄。”
做完保证之后，萧不成继续自己的商业谈判。
“周掌柜看到了，在下有能力从别的渠道，获取商品信息，也就不怕保人作假。只是这个渠道你放心，绝对不会外泄任何信息出去。”
对此萧不成又做了一番保证，但周掌柜只能勉强接受。
“萧掌柜，既然货品数量价格你可以清楚，那你又如何能保证在我这里不会出现偷盗，焚毁，遗漏，损坏，若当时候清点，我从中作梗，少了一些，恐怕在下也看不出吧！”
周掌柜重新想了想，又提出一个质疑出来。
萧不成听到之后面露喜色，他知道自己这单生意有八成的希望。
因为周掌柜已经开始深一步提出问题，已经做出了合作态度了，若非如此，没有必要花费心思想着东西，毕竟每个人的时间都很宝贵。
但这个问题，萧不成也早就有了打算，昨晚他进行了多次复盘，查漏补缺，对于这些问题，自然是成竹在胸。
“在下的萧记车马行本就有运输货物的业务，只需要进行出货交割的时候，由在下的萧记进行清点运输便可。”萧不成说道。
这看似简单的回答，里面也有深意。周掌柜也算一个明白人，立刻明白了萧成的意思。
他可是一家货栈，出货的时候讲究货钱两讫，若是刚在出货盘查的时候有任何纰漏，收货的客自然是清楚的。到时候，那坏的可是自己的名声，将来也就不用做生意了。
这看似简单的保货，实际上保的是一家店铺的商誉，若是想要长久下去，没有一家货栈敢在自己的商誉上动手脚。
这一次，周掌柜无话可说了，萧不成将一切都算到了。
“看来这单生意，我是非做不可了。”
绕了半天，周掌柜终于回过味来，他还是入局了。
此刻，周掌柜总算是看出了萧不成的真正用意了。
最开始萧不成借以保险契约书之名做饵，就是要承接下同源货栈的出货业务，钓出这个大鱼。
看似简单的谋划，确实环环相扣，一步一步引自己入局，然后抛出一个杀手锏，打得自己措手不及，完成沦为了对方口中的猎物。
对此，周掌柜无话可说，他已经认输了。
“周掌柜放心，在下虽然刚入行，规矩还是懂得。头单生意让利三成，在下萧记车马行承接这单生意，愿意让利五成，如何。”
萧不成知道自己的行为有些不光彩，赶紧递上一个做出让步，来弥补周掌柜受伤的心理。
“后生可畏啊！”
周掌柜没有再说什么，他突然感觉自己老了，有些跟不上时代了，现在的年轻人的想法太让人捉摸不透了。
于是，两人便开始了签订运输契约书，约定发货的时间，此单生意算是成了。
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