周不器道：“苹果的核心竞争力不在于技术，也不在于创新，而在于品牌，一个深入人心的品牌。如果爱斯达不能在品牌上做出更多的努力，那我们所有的创新、所有的新设计，最后都只能沦为iphone的嫁衣。” “嗯，品牌！没有更高的品牌价值，我们很难在海外市场跟苹果竞争。” 周绍宁也坚定了这个信念。 爱斯达的品牌价值，在国内的手机行业里算是高的，甚至可以说是国内目前最高的。 可爱斯达的目标是全世界。 要跟苹果、三星在海外市场里斗法，那就必须得有更高的自我标准才行。 “海外？”周不器摇摇头，“iphone6在国内市场也爆发起来了，如果我们不调整战略思路，长期发展下去，国内的市场也会成为iphone的天下。苹果吃肉，国产手机厂商只能喝汤。” 这可不是危言耸听，后世的国产手机市场已经有了这样的趋势，iphone6之后，苹果可以说是彻底的打开了国门。 周绍宁道：“如果国内的消费力逐年提升，国内消费者对中高端机的认可度也会越来越高。” 周不器道：“所以说啊，爱斯达必须要调整战略！不能以技术为核心了，我们必须得承认，这条路我们走错了。我们必须得向市场靠拢，必须得走营销的路线。” 爱斯达的战略是周大老板确定的。 他可以自己说犯错。 周绍宁可不能这么说，就笑着说：“要说犯错，也不至于。不同的阶段，会有不同的战略规划。爱斯达的早期，智能手机才刚刚起步，如果我们不在技术上投入全部的精力，很多技术性的难题我们可能根本解决不了。现在不一样了，智能手机行业已经成熟了，随便一个草台班子就能做智能手机了。技术上的普遍性障碍已经没有了。” “嗯。” “还有第二点，就是竞争对手不同。一开始的爱斯达，是为了活下来，是踩着安卓机的空白市场走出来的，后来出现了一些竞争对手，也都很薄弱。哪怕跟三星相比，我们在很多方面也都有优势。这些优势，能够确保我们的创新表现出放大效应。” “是这样。” 周不器点了点头。 跟全球其他的安卓机厂商相比，爱斯达处于优势地位。 有了优势地位，那爱斯达的所有技术研发、产品创新，都可以起到添砖加瓦的作用。技术可以提高产品力、可以降低成本，创新也可以提高产品力、可以增加吸引力。 这些都是正向作用。 可是，现在不一样了。 爱斯达要跟苹果去正面对比了，那就不一样了。 爱斯达各方面处于弱势地位。 所有的技术开发、所有的创新设计，在苹果眼里都像是一种信手拈来、为我所用的工具。这就会导致爱斯达乃至整个安卓手机行业都成为苹果的嫁衣，予取予求。 就像是一个博士。 他有了新的研究成果，可以在学弟学妹面前有更大的威望，有更高的个人形象和对学弟学妹的领导力。 因为他相比于学弟学妹，处于优势地位。 可是，在博导面前，博士的所有研究成果，博导都可以予取予求，博士的成果都是“嫁衣”。 很多体制内的“专家”，其实根本没啥水平，之所以能一步一个台阶的往上爬，都是因为学生水平好，学生的论文和科技成果，导师可以信手拈来的为我所用。 锤子手机是行业里的最低位，这就导致锤子手机的所有创新设计，都只能沦为嫁衣，被同行们搜刮过去。苹果手机处于行业里的最高位，这就导致苹果即便没有什么创新，也可以吸纳行业里的一切优秀元素，一步步的往上爬。 所以对爱斯达来说，如果想要跟苹果去正面对抗，要做的不是研发、不是创新，而是先提高品牌价值！先把营销做好，把市场认知给提起来，否则一直处于弱势地位，做的再好也只能成为苹果的嫁衣。 周不器道：“没有市场认知，你做的很好别人也会认为你不好；有了市场认知，你做的不好大家也会认为你好。大众的眼里只有认知，没有现实。不管iphone和aster的手机谁好谁坏，这都不重要。重要的是消费者认为谁好谁坏。跟苹果的长期竞争，比的是对消费者心智的控制。” 周绍宁“嗯”了一声，笑着说：“其实爱斯达的品牌力挺强的，甚至比三星都不差。在安卓机里，我们已经有了很牢固的位置。所谓的弱势地位，只是因为我们跟苹果的对比。” “那可不一定！” 周不器哼了一声。 “嗯？” 周绍宁眉梢一挑。 周不器道：“小米现在的声势多大？小米的成功，是因为低价吗？不是，是因为大众认识里的低价。今年小米推出的799的红米，市场里有多少同价位的手机？华为、中兴、摩托罗拉、oppo不是都跟进了嘛。价格都差不多，甚至有几款比红米还便宜。结果怎么样？红米的销量碾压了一切竞争对手！” 周绍宁咳了咳嗓子道：“也不能这么说，我们的摩托罗拉也不错。” “那是因为校内团购的垄断市场吧？”周不器瞟了他一眼，“校内团购的资源倾斜，让你的那款手机在校园市场比红米多卖了400多万部。” 周绍宁很服气的说：“雷总是营销天才。” 周不器道：“这波下来，国内的手机圈也就该明白到底是怎么回事了。接下来，除了个别几个犟种，国内的手机同行们一定都会走小米路线，都是以营销为核心战略来做市场。华为、中兴、联想这些老牌厂商想要复兴手机产业，也必须要走这条路。如果爱斯达不及时跟进，很有可能在国内市场被甩开。” 周绍宁笑道：“中兴和联想的负面舆论挺多的，不管是真是假，已经在市场里形成了一些固有认知。他们想翻身还真是挺难的。” “那华为呢？”周不器自然知道谁才是最大的对手，“华为的技术沉淀那么雄厚，做了这么多年的通信，手机的产品力能弱？如果接下来他们调整了手机业务的理念，跟小米似的开始下全力做营销，你觉得你能比得过？到时候，小米能压你一头，华为也压你一头！” 周绍宁被敲打了一通，沉声道：“爱斯达全系机型的总销量，是国内第一。以前是第一，现在是第一，以后也是第一！不管是小米、华为，还是什么魅族、ov，都没用！爱斯达面前的对手只有一个，那就是苹果！” 周不器不认为他是小米雷总，以及华为余总的对手。 却也找不到更好的人选了。 “总而言之，爱斯达接下来的核心思路，一定要放在营销上！要取长补短，硅谷的核心优势是技术，国内的核心优势是营销。论营销，全世界加起来都玩不过我们。第一件事，就是先把豪车联名的项目给做起来！” 周不器对此一直心心念念。 单打独斗的确不是苹果的对手，那就只能多找一些兄弟帮忙了。 周绍宁道：“已经跟法拉利、保时捷和兰博基尼取得了联系，明年的aster7，一定可以推出联名款！” 周不器道：“做营销，需要持续不断的关注度。机海战术不可取，可以靠着多款豪车的联名来取代。6月份，发布aster7的基础款和aster7保时捷版本；8月份，再来一次发布会，发布aster7法拉利款；到了10月份，发布aster7的兰博基尼款。通过一系列的事件营销和联名新款来持续的刺激市场，把9月份发布的iphone新机夹在中间。” 品牌力不够，那就只能依靠着五花八门的营销策略去对抗了。 苹果的营销思路传统又守旧，缺乏灵活性。 对方的缺点，就是爱斯达可以利用的优势。
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