苏阳又跟沈逸聊了聊具体的计划，半个小时左右，才一起出了门，目送着沈逸离开，他转身走向了另一个会议室。 会议室里，何荣发和康宁坐在左右两边，春城市分公司大大小小的主管和总监，全部坐在椅子上。 苏阳走进门，何荣发和康宁，还有一众人站起身，全部看向苏阳。 苏阳压了压手，笑了笑：“不用紧张，坐下说吧！” “司老师去哪了？” 苏阳看了何荣发一眼，何荣发笑道：“司老师说，没来过咱们这，我让人带着她在公司里逛逛，咱们一会开完会，我送您和司老师回去。” 苏阳点了下头。 “行，大致的情况，康总已经跟我说了。” “这一个多月的时间，辛苦各位，咱们极兔快递现在在春城市，一共有五十八家站点，虽然成果斐然，但是还不够！” “我让何总从江城市调派了二百多名预备经理过来，也就是说，我们在春城市，至少要再开二百家站点！” “这些站点的主要位置，就选在德信物流和华通快递相邻的一侧，如果一家不够，那就开两家，实在不行，三家也行，什么时候把德信物流挤兑黄了，什么时候再恢复回一家站点！” 苏阳话声落下，在场的一众分公司管理，却倒吸了一口凉气。 “一个站点周围，开三家极兔快递的站点？这，这能行得通吗？” “再开二百家站点，按照最低成本，保守估计，也得起码得准备五千多万，稍微超出一点成本，出现人员冗余，就奔着六七千万去了，账上现在根本掏不出这么多钱！” 负责市场的总监，更是眉头紧锁。 “苏总，很多德信物流的站点，都是独立经营，附近根本没有门市房，而且这么多站点，同时装修，也需要时间，这根本做不到啊……” 苏阳笑了笑：“没有门市房，就建一个门市房，一家装修公司不够，就找五家装修公司，你放心，钱不是问题，第一批的五千万，马上就会打到春城市分公司的账上！” “我的要求只有一个！” “快，快，快，在最快的时间内，将极兔快递的站点，开遍春城市！” 一群人沉默着，显然是没有做好准备。 一旁的康宁，更是震惊的说不出话来，五千万马上打到账户上，立刻要开两百家站点，这万一输了，可就全都打水漂了。 “苏总，您真的不再考虑一下吗？” “这么大批量的资金进来，搞不好真的要出问题……” 苏阳回头看向康宁：“康总，按照我说的做，真出了问题，也是我的问题，你们的目标只有一个，那就是把这些钱，给我按部就班的花完，花在抢占德信物流市场的刀刃上！” 康宁立马点了点头，只要是苏阳做出的决定，他都没有拒绝的份。 他能从德信物流一个背锅的业务总监，到今天极兔快递分公司的总经理，靠的全部都是苏阳的提携。 他也以能为极兔快递奋斗为荣！ 他下面的这些人，也同样如此。 苏阳靠在椅子上，抬起头，继续道：“除此之外，从明天开始，我宣布，极兔快递在春城市，所有业务，不管是快递业务，还是物流业务，对标德信物流的价格，下调百分之三十的定价！” 何荣发猛然一愣。 旁边的康宁也懵了。 如果说上面开拓市场，他们尚且还能李绩。 这一下子下调百分之三十的定价，那就是自掘坟墓啊！ 原本一百块钱的业务，现在只收七十。 看上去是只少了三十块钱，但这对极兔快递来说，是少了百分之六十以上的利润！ 甚至可以说，除去房租人工，运输成本和损耗之外，极兔快递将大部分的利润都砍掉了，如此之多的资金投入，赚的可能还没有把钱存在银行的利息多！ 何荣发劝道：“苏总，我知道您是想用对付捷运物流的老办法，但德信物流不是德信物流，关雄也不是敖广孝！” “德信物流是春城市的老牌企业了，账上的资金充裕得很，你这么打，是以己之短，击敌之长啊！” 苏阳微微一笑：“这么紧张干什么，这才只是第一期计划，十五天之后，对标现在德信物流的价格，我们再次降价百分之三十！” 康宁脚下一软，旁边的一众管理层，彻底搞不懂了。 降价百分之三十，尚且能有些微薄利润。 但再降价百分之三十，这就有点扯淡了吧，这完全是赔钱在抢市场啊！ “苏总到底想干什么？” “这不是疯了吗，现在五十几家站点，最起码一个月有二三百万的利润，这好端端的公司，能这么折腾吗？” “两次降价，赔本做生意，这不是脑子有问题吗？” 苏阳对这些人的质疑，置之不理，他竖起第三根手指：“第二期计划进展十五天之后，开始第三期计划！” “在原有的基础上，再降价百分之三十……” 一个分公司的主管忍不住开口：“三次降价百分之九十，那还不如白送算了，送一单生意，赔一单生意的钱，这做生意，哪有这么做的！” 苏阳哈哈大笑，指着他道：“你猜对了！” “第三期计划进行十五天之后，我们对全春城市市民发出邀约，只要是之前从未在极兔快递合作过业务的个人和企业，均可以享受第一单免单的优惠政策！” 苏阳缓缓站起身，看向已经乱成一锅粥的会议室。 “我的要求已经吩咐完了，希望各位能抓紧时间通知下去，尽快开始实施！” “两个月之后，我不希望再见到德信物流，能接到任何一单生意……” 他说完，转身就走，何荣发赶紧追了出去。 “苏总，你再考虑考虑，按照这个法子亏下去，咱们得准备多少钱啊？” “真把德信物流干破产了，咱们也得破产了，到时候华港物流伺机而动，咱们能是莫思远的对手吗？” “哪怕是把打折力度调整一下，把免单活动取消了都行！” “这么干下去，咱们这得把极兔快递和速速通物流，全搭进去了！” 苏阳停下脚步，转过身来，他看着何荣发：“赔多少钱，钱从哪里来，是我该负责的事情，你们要做的，就是按照我说的，把政策落实下去！” “重病还需猛药医，东江省这么多家物流快递公司，打来打去，抢来抢去，实在是太小家子气了！” “我到春城市来，就是要告诉全部春城市的老百姓，我极兔快递人傻钱多，服务好，速度快！” “五千万不够就一个亿，一个亿不够就两个亿！” “钱的事情，我来想办法！”
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